Jiný

Zahájení podnikání namísto studia na vysoké škole





nejlepší časy pro zveřejnění na facebooku 2017

David: Vraťme se tedy o několik let zpět, když jste absolvovali střední školu, dostávali jste určitý tlak na to, abyste šli na vysokou školu, to je to, co si vaše rodina představovala, jak to děláte, což je docela standardní situace, myslím, že pro mnoho středoškoláků v Státy. Nebyli jste však dychtiví jít. Vrať nás tedy zpět do toho období. Řekněte nám, co jste slyšeli od maminky a táty, a co jste si pak mysleli, když tato rada přicházela?

Ryan: Jo, to bylo při zpětném pohledu opravdu skvělý čas. Ale během té doby to byla opravdu, opravdu těžká doba. A tím myslím to, že v té situaci, která vyrůstá ve škole, vám každý řekne, abyste dělali totéž, například „Jdi na vysokou školu ...“ Každý má stejnou cestu, k níž se ubírá.





David: To je to, co děláte.

Ryan: Jo, a je to jako, mám pocit, že lidé si toho moc neuvědomují a tak nějak sledují dav jako ... Jsou svým způsobem skoro jako ovce, ne zlým způsobem, ale lidé prostě sledují to, co dělají všichni ostatní. A během té doby jsem byl jako, opravdu jsem přemýšlel o svém životě, kam jsem chtěl jít, a vždycky jsem měl velké sny o vydělávání peněz, cestování po světě, jak žít svůj vlastní život podle svých vlastních podmínek, a v tu chvíli Také jsem byl ve škole špatný, takže jsem byl jako vysoká škola ... Už jsem věděl, že to bude jen takový boj. Prostě nejsem dobrý, když sedím ve třídě a chytře rezervuji. Jsem velmi chytrý na ulici, v oblasti prodeje a podobných věcí.


OPTAD-3

Takže, jo, za tu dobu byla celá moje rodina po tom, co jsem promoval, jako pronásledování, jako: „Alespoň jdi na komunitní školu a bla bla bla.“ A pamatuji si, že v létě poté, co jsem promoval, jsem se nikdy nepřihlásil. A bylo to těžké, byl jsem pronásledován a vzpomínám si na Den díkůvzdání později ten rok, v tuto chvíli jsem vlastně nic nedělal a snažil jsem se získat práci.

David: Jaká byla odpověď, když se tety a strýcové zeptali, co děláte? Měl jsi to?

Ryan: Jo, to je věc, protože jsem byl s jinou rodinou a oni si říkají: „No tak a tak jde na tuto školu a oni jde na tu vysokou školu,“ a hned, když to řeknou, to dělá jako ospravedlnitelné jako: „Ach, dělají se skvěle, jdou sem na vysokou školu.“ A pak je to jako: „Ach, co dělá Ryan? Je to jen zadek. “ Je to jen zadek. Vzpomínám si, jak mi můj učitel na střední škole jednou řekl: „Pokud nepůjdeš na vysokou školu, budeš pracovat po celý život v McDonald's.“ A tak jedním z mých cílů je nakonec franšíza McDonald's, abych ji mohl mít v kapse.

David: Můžete ho pozvat, aby se zastavil.

Ryan: Přesně. Dejte mu dárkovou kartu. Jo, to je těžké, ale mám pocit, že jsem si byl velmi jistý sám sebou. Měl jsem toto sebevědomí, že jednoho dne jsem nějak netušil jak, netušil jsem, že to bude prostřednictvím online obchodů a elektronického obchodování a drop shippingu, ale věděl jsem, že svých cílů nakonec dosáhnu. A tak jsem se rozhodl nechodit na vysokou školu a v té době jsem se nakonec dostal k práci v surfovacím obchodě, což bylo skvělé jen proto, že jsem chtěl zjevně začít vydělávat nějaké peníze a něco vymýšlet. A tak jsme začali pracovat v surfovém obchodě. Celá moje rodina si stále myslela, že jsem jen ...

David: Surfový obchod na ně příliš nezapůsobil.

Ryan: Jo, ne příliš ohromen. Právě jsem trochu žil v domě svého otce v tomto bodě v Orange County a ráno surfoval, chodil do práce, surfoval odpoledne. A byla to zábava. Nebudu lhát. Byly to dobré dva roky, kdy jsem byl velmi šťastný, jen jsem tam surfoval a pracoval. Ale zároveň jsem se stále velmi zajímal o podnikání. Takže po celé to období práce v surfovém obchodě, v surfovém obchodě, jsem vždy zkoumal různé podnikatelské nápady a jen jsem se snažil vymyslet různé způsoby, jak vydělat peníze, abych mohl mít příjmy a nakonec se začít snažit vybudovat si vlastní podnikání.

A to je opravdu, když jsem se trochu dozvěděl o elektronickém obchodování. Jednoho dne jsem narazil na webinář, a to bylo tak nějak předtím, než byly všechny tyto kurzy a webináře všude. Každý den jste bombardováni někým, kdo chce, abyste se připojili k jeho webináři. Ale tehdy jsem se k tomu přidal a bylo to ... Tenhle kluk se jmenoval Fred Lam. Stal se mým mentorem a dnes jedním z mých kamarádů. A je to opravdu velký člověk v oblasti elektronického obchodování a učil lidi, jak začít s doručováním zásilek, a pamatuji si, že na tomto webináři ukazoval, jak ve skutečnosti nemusíte mít tolik kapitálu, protože samozřejmě celý produkt pochází z prodejce, u kterého jej musíte koupit, až když si ho někdo koupí z vašeho webu. Takže v tom okamžiku to opravdu jde jen na marketing, o kterém jsem věděl, že jsem opravdu dobrý, protože jsem měl přehled o trendech a věcech, o kterých jsem věděl, že jsou, jak lidé chtějí, a tak to vypadalo jako zábavná věc.

David: A tohle by bylo, co? 2016 nebo tak?

Ryan: Ano, myslím ... Ne, ve skutečnosti to bylo těsně před koncem roku 2017. Takže jsem se nakonec připojil k tomuto kurzu a postavil jsem celý svůj obchod a to bylo koncem roku 2016. Je mi líto, nebyl to rok 2017. Takže koncem roku 2016 jsem do prosince stavěl svůj první prodejní přepravní obchod. Vzpomínám si, jak jsem to stavěl, a sledoval jsem krok za krokem. Tehdy jsem neměl tušení, ale říkal jsem si: „Můžu to udělat, můžu to udělat.“ A pamatuji si, že to byl Silvestr a chtěl jsem 1. ledna spustit svůj obchod speciálně pro daňové účely, protože nechci v roce 2016 prodávat a být divný. A tak…

David: Jaký byl obchod?

Ryan: První obchod, který jsem kdy postavil ... Snažil jsem se vybudovat web typu Fashion Nova. Bylo to jako dámský všude kolem typový obchod, doplňky a všechno podobné. A je to legrační, Fashion Nova tehdy ještě nebyla velká, ale od té doby, co jsem pracoval v tom surfovacím obchodě, jsem věděl, že jsem viděl tolik dívek, které přišly, a všechno, co kupovaly, takže jsem trochu věděl, co se prodává. A také, jen holky si rádi kupují věci. A tak to bylo něco jako moje hlavní demografická skupina pro mladší 18-25leté, více módní módní doplňky a podobné věci.

David: A tak lze s jistotou říci, že tato pozorování nebo vaše zkušenosti ve fyzickém maloobchodním surfovém obchodě byly informovány…

Ryan: Jo, rozhodně, protože když pracujete v maloobchodu, je to, jako byste na vlastní kůži slyšeli, co lidé chtějí a co lidé potřebují, jejich obavy a jejich touhy a jen pomáháte tolika lidem. Svým způsobem je tedy snadné pivotovat to do elektronického obchodování, protože je to svým způsobem podobné, takže můžete vyřizovat námitky a všechno podobné. Takže ano, to jsem udělal. Spustil jsem svůj obchod 1. ledna 2017 a doufal jsem, že toho dne dosáhnu prodeje, ale neudělal jsem to. První den. Myslím, že žádné tržby ... Nevím, na kolik jsem utratil Facebookové reklamy „A ani nevím, co jsem se v tu chvíli snažil prodat. Myslím, že to byly náhrdelníky ženských náhrdelníků nebo něco takového. Ale nastal druhý den a pamatuji si, že přišel můj první prodej, a to bylo 53 $, a tehdy jsem řekl: „Dobře, je čas se opravdu rozjet.“ Byl jsem rád: „To je super. Dnes jsem nic neudělal. Právě jsem chladil doma a právě jsem vytvořil spoustu… “

David: 53 dolarů.

Ryan: Jo, 53 dolarů. Utratil jsem nějaké peníze za reklamy na Facebooku, a to je to, co se mi opravdu líbilo, a to je, když jsem se na to dostal, protože jsem byl jako: „To je velmi škálovatelné.“ Pokud víte, co dělat a jak to udělat, můžete to zvětšit na opravdu tak velkou, jak chcete. Víš co myslím?

David: Říkal jsi, že jsi se tím zabýval, a chci tě přimět k tomu termínu, protože si myslím, že spousta ... Když mluvíš s poklesem odesílatelů, což tady hodně děláme, je tu něco, co je ... Je to nehmotné . Peníze jsou skvělé a jsou kreativním východiskem pro vytváření reklam a řešení věcí. Existuje spousta věcí, které jsou na této zkušenosti hmatatelné, ale myslím si, že je tu také něco, kde je to objetí shonu nebo jen tak trochu přemýšlení, jako by to mohla být nějaká soutěž. Když říkáte, že jste závislí, co tím přesně myslíte?

Ryan: Jsem velmi konkurenceschopný a také mám rád hry ... Vyrůstat, to je jediná věc, ve které jsem byl dobrý, bylo soutěžit a sportovat, a to způsobem, který mi umožnil otočit tuto touhu a chtít vyhrát v elektronickém obchodování. hra a já s ní tak stále zacházím. Chovám se k tomu jako ke hře, reklamám na Facebooku, mým obchodům, všemu, je to jen vkládání peněz a pokus o získání 2 $ za každý 1 $, který umístíte. To je důvod, proč jsem se tím začal zabývat a peníze by samozřejmě mohly být skvělé. S počítačem můžete cestovat, kdykoli chcete. Cestoval jsem velmi velký, protože miluji surfování a chtěl jsem jet na Bali a chtěl jsem cestovat na všechna tato místa pro surfování, a to mi to umožnilo prostřednictvím elektronického obchodování a zrušení dopravy. A proto jsem se tím opravdu zabýval.

A v té době jsem se potřeboval určitým způsobem prokázat, protože jsem opustil práci s surfovým obchodem. Stále jsem žil doma a bylo mi v té době 19,20. Myslím, že mi bylo 20. Ale přesto jsem nic neudělal ... Všichni byli stále na vysoké škole a dělali si svoje věci a já jsem byl stále považován za toho kluka, který měl velké sny, které se na vysokou školu nedostalo, a nikdo mi opravdu nevěřil mohl to udělat, a tak jsem vždycky používal negativní energii, abych mě jen poháněl. Spousta lidí o tom mluví a to mě naplňuje natolik, že jen slyším lidi, jak na mě mluví způsobem, jako bych to nemohl udělat, protože jak jsem řekl, jsem velmi konkurenceschopný a chci vyhrát a to mě vždy vedlo velmi velkým způsobem.

David: Promiňte, řekl jste svým rodičům o 53 babách? Měli ...

Ryan: Jo, udělal. Řekl jsem to svému otci. Pamatuji si, že jsem byl v domě mého otce a on říkal: „To je super.“ A je to zábavný příběh, který hovoří o elektronickém obchodování a o těchto 53 $, protože jsem zapomněl zmínit, že předtím jsem vlastně vyzkoušel Amazon, než jsem se skutečně připojil k tomuto webináři a připojil se k celému kurzu elektronického obchodování se Shopify. Slyšel jsem o Amazonu dříve v roce 2016 a rozhodl jsem se to vyzkoušet, a tak jsem si objednal tato sluchátka z Číny a poslal jsem hromadnou objednávku na Amazonka S FBA jsme vše nastavili a pamatuji si, že jsem se jednoho dne vrátil z práce v tom surfovacím obchodě, a když jsem se vrátil domů, viděl jsem své tržby z Amazonu a říkal jsem si: „To je nemožné.“ Bylo možná 12 hodin a já jsem ten den doposud vydělal čtyři grandi za prodej těchto sluchátek. A pamatuji si, že jsem to stále osvěžoval a viděl jsem, jak čísla stoupají, a vyprodal jsem všechna sluchátka, nevím, například 16:00 nebo 17:00 toho dne, a udělal jsem osm grand. A byl jsem stejně vysoko na životě.

Byl jsem rád: „Dobře, to je šílené, protože Amazon…“

David: Právě jste hackli svět.

Ryan: Ano, Amazon FBA je obrovský. V tu chvíli jsem byl jako: „Panebože. Jsem milionář. “ Okamžitě jsem byl jako: „Musím si objednat více sluchátek a získat to a dělat všechno správně.“ A jo, během té doby jsem měl vysoký život a pamatuji si, že o tři dny později najednou začaly přicházet všechny tyto refundace, protože v té době byla tato sluchátka, byla jsem velmi naivní, ve skutečnosti měli značku a nebyli skuteční. Dobře, protože jsem si je objednal z Číny jen s myšlenkou: „Ach, tyhle hromadné výrobky z Číny dostanu.“ A tehdy jsem neměl tušení.

Ryan: A tak jsem nakonec musel téměř všechny ty peníze vrátit a dostal jsem se do obrovského sporu s Amazonem. Takže jsem přešel z vysokého života znovu dolů do žlabu a myslel jsem si, že se velmi brzy stanu milionářem s Amazon FBA, abych se jimi téměř zavřel. Takže to byl velký neúspěch v elektronickém obchodování dříve, než skutečně začal Shopify .

David: Ale nezbavilo vás to úplně? Nevzdali jste se celé hry?

Ryan: Vůbec ne. A to je opravdu důvod, proč když jsem slyšel o drop shippingu, nevěděl jsem o tom, když jsem začínal Amazon, ale když jsem slyšel o drop shippingu, byl jsem jako, opravdu se mi to líbí, protože nemusíte objednávat produkty předem. Stejně jako Amazon musíte to všechno udělat, máte hromadnou objednávku, je to trochu riskantní, musíte vědět, že se to bude prodávat. Amazon je obrovská platforma, kde můžete vydělat slušné peníze, ale musíte mít skvělé produkty a je toho hodně. To je to, co mě opravdu prodalo při přepravě zásilky, a věděl jsem, že to pro mě bylo jako odbytiště, protože elektronický obchod vypadal úžasně. Tak jo.

David: První den v tomto obchodě byl tedy ... leden 2017, první den to nebyl žádný prodej, ve druhý den něco takového. A co se odtamtud stalo?

Ryan: Jo, takže zpět ke dni ledna 2017 můj první obchod v prvním měsíci udělal asi dva tisíce. Právě jsem utratil nějaké peníze za reklamy na Facebooku, testoval věci, takže jsem vydělal trochu peněz a ...

David: Příjmy, že?

Ryan: Jo, tak vydělal dva tisíce, asi jsem ten měsíc vydělal asi 700 $, což bylo dobré, protože jsem opravdu musel zaplatit auto, a to byla velká motivace to zkusit. Chtěl jsem dost peněz na zaplacení svého auta a to jsem udělal, moje platba za auto byla 250 za měsíc, zaplatil jsem svému autu a začal jsem na tom nabalovat a byl jsem závislý. Stále jsem se učil všechno, co jsem mohl. Snažil jsem se Youtube , všechno, sledoval jsem všechna videa svého mentora. Nakonec tedy docela rychle škálovám obchod. Pak příští měsíc, myslím, že jsme udělali 12 grand, měsíc poté jsme udělali 30 000, a poté měsíc poté, čtvrtý měsíc mého obchodu s přepravou, jsem dosáhl prodeje 60 000, a tak jsem byl jako, “ V pořádku. Teď jsem balet. “Myslím, že začínám prokazovat svoji hodnotu a nacházím mezeru v tom, v čem jsem dobrý.

David: Jaký byl tedy dopad na vaši psychiku, jakmile jste ve svém obchodě viděli nějaký úspěch? A důvod, proč se ptám, je ten, že jsi řekl, že víš, že nechceš jít na vysokou školu. Věděli jste, že surfovací obchod je v pořádku, ale nemusí to být nutně vaše dlouhodobá ambice. Byla to úleva? Bylo to vzrušující? Jaký byl pocit z myšlení: „Člověče, tohle teď můžu udělat.“?

Ryan: A je to. Bylo to super vzrušující. Každý den jsem byl tak… Nevím, jaké to slovo je, jen jsem nadšený, že vstanu. Vstávám každý den v 5:00 a prostě začnu pracovat, protože nakonec začnete dostávat tu hybnost a začnete vidět cestu, která se odvíjí, že se snažíte jít dolů. A tak to bylo opravdu vzrušující období během těch prvních měsíců, kdy jsem začal dropshippingový obchod . A v té době se také chcete učit. Jen chcete neustále rozšiřovat své znalosti, číst co nejvíce a hledat nové marketingové strategie. Bylo to opravdu skvělé období. A ano.

David: Takže další velký obchod, který jste udělali, byl v plavkách, pokud se nemýlím. Je to správně?

Ryan: Vlastně jsme ... Měl jsem obchod s pánským oblečením a ten obchod skončil za tři měsíce 100 tisíc. A bylo to docela v pohodě, protože můj mentor, Fred Lam, jsem se s ním nedávno setkal v létě. A on jako: „Pokud dokážeš do konce roku udělat 100 grand brutto,“ měl jsem na to čtyři měsíce, byl jako: „Odletím tě zpět na svou akci příští rok a já“ Nechám vás v tom mluvit a všechno podobné a pomozte. “ A to mě opravdu motivovalo, protože jsem k němu tolik vzhlížel. Držel mě za zodpovědnost. A z nějakého důvodu jsem se v tom časovém rámci dokázal opravdu ponořit a udělat těch 100 grand. Takže to byl opravdu můj další velký úspěšný příběh v oblasti pánských oděvů.

David: Dobře.

Ryan: To jo.

David: Byla za pánským oblečením nějaká velká logika nebo schéma, nebo je to jen něco ... Dalo to smysl, protože jste frajer a nosíte oblečení a podobné věci?

Ryan: To jo. Trochu to dávalo smysl, a tehdy jsem začal v jistém smyslu opravdu chápat, co je moje mezera. Myslím, že spousta dropshipperů se snaží jít na všechno, čemu opravdu nerozumí, a udělal jsem to. Mnohokrát jsem udělal tu chybu, když jsem se snažil prodat věci, které prostě ... Myslím, že trh prostě nezískám. A proto si myslím, že je pro vás velmi důležité pochopit váš cílový trh, pochopit, jak si myslí. Pánské oděvy vystrčil mě, jako bych se zaměřoval na mladší demografické skupiny. Věděl jsem, že by se zajímali o tyto typy náhrdelníků, které jsme měli, všechno podobné.

A pak to je také důvod, proč jsem byl schopen opravdu dobře prodávat mladším ženám, protože samozřejmě pracoval v tom surfovacím obchodě, jen rozuměl tomu, co chtějí, a jejich mentalitě za nákupem věcí. A to je pro všechny důležitý tip, kterému je třeba trochu porozumět, kdo je vaše publikum a jak s ním můžete mluvit. Opravdu to pomůže, zvláště když vytváříte marketing kampaně jen proto, že víte, že se to lidem bude líbit.

David: Upřednostňujete hluboké porozumění produktu oproti hlubokému porozumění produktu cílová skupina . Myslíte si, že cílové publikum může být ještě důležitější než produkt, nebo jsou tyto dvě věci pro vás stejné?

Ryan: Řekl bych, že jsou oba velmi, velmi důležité. Produkt, musí to být skvělý produkt, něco opravdu jedinečného, ​​něco, co má velkou masovou přitažlivost nebo opravdu velkou fanouškovskou základnu. Jakmile však máte tento produkt, musíte svému publiku porozumět, protože produkt máte, pokud jde o publikum, nyní s ním musíte určitým způsobem mluvit. Musíte doručit svou zprávu. Musíte jim určitým způsobem prodat, že? Pokud jde o copywriting, vaše videoreklamy s lidmi, kteří mluví o vašich produktech, musí být schopni rozumět tomu, co říkáte, v jistém smyslu.

David: Jaký je tedy příklad produktu v cílové skupině, u kterého máte pocit, že jste mu skutečně porozuměli a dokázali jste toto vrozené porozumění využít v některých prodejích?

Ryan: 100%, 18 až 25 letý - muži i ženy jen proto, že trochu chápu, že to, co skutečně hledají, zejména pokud jde o pánské oblečení a pak také o stranu žen, hledají něco, díky čemu se mohou cítit dobře s tím, co nosí, něco, co mohou zveřejnit na Instagramu a říkat: „Podívejte se na můj nový náhrdelník nebo můj nový sluneční brýle , nebo můj nový doplněk, “protože to všechno byly trendy produkty, které jsou na trhu módního typu žhavé, že jo, tak trochu to vidím jen tak, že se dívám na Instagram, vidím ovlivňující a jak vidím, že se tyto trendy začínají rozvíjet. A pak, když vidím, jak se začínají rozvíjet, mám rád: „Dobře. Rozhodně, mladší demografický chce jít za tím, že? “

Stejně jako začnete vidět Kim Kardashian, možná budete nosit určitý typ slunečních brýlí. Jako právě teď nosí tyto velké, staré hranaté sluneční brýle. A teď vidíte, že Gucci, Versace, všechny tyto značky to začínají replikovat a vyrábějí tyto brýle, že? Ale ty můžete najít na standardních, běžných Aliexpress a začít je prodávat, že? Vytvořte skvělou videoreklamu s modelem, který je nosí, a vy zacílíte na lidi se zájmem o Kim Kardashian a můžete jít. Mluvíte se správným publikem. A tak to byla určitě jedna z největších věcí.

David: Několikrát jste zmínili modely. Máte zájem o modely? Vím, že jsi z Kalifornie, takže možná prostě spadnou ze stromů, nevím. Jaký byl váš vztah k modelkám a jak je přimět, aby jim pomohly?

Ryan: Abych byl upřímný, většina mých modelů jsou mí přátelé nebo moje rodina.

David: Dobře.

Ryan: Pokud jde o reklamy, doslova jsem používal svou matku, používal jsem svého otce, používal jsem některé ze svých blízkých ... Prostě dívky, které znám pro produkty. A není tak těžké opravdu někoho najít. Nemusím nutně potřebovat velké ovlivňovatelé pro reklamy. Většinou jde jen o hledání skutečných lidí, pro které běžíte reklamy. Lidé, kteří prostě mohou být ... Jaké je slovo? Prostě se mohou tak trochu vidět jako ten člověk.

David: Jo, relatable.

Ryan: Jo, relatable. To nemusí nutně ... Jo, relatable. Nemusí to být nějaká velká Kim Kardashian, za kterou platíte půl milionu dolarů nebo cokoli jiného. Jsou to jen lidé, kteří jsou relatable. A tak to je přesně to, co hledám při hledání influencerů. A samozřejmě s Instagram , je velmi snadné se s nimi spojit, poslat jim produkt a trochu jim říct, co chcete pro své video natočit nebo co to je.

David: Řekli jste, že když jste začínali, opravdu jste neznali reklamy na Facebooku, neznali jste marketing v sociálních médiích, v zásadě začínali od nuly na mnoha standardních platformách pro elektronický obchod [marketing]. Jaký byl proces učení a jaké byly klíče k tomu, abyste se na těchto platformách trochu zrychlili?

Ryan: To jo. Facebook byl jedinou platformou, na které jsem opravdu marketingoval, business.facebook.com. Trvalo mi, řekl bych, solidní tři až čtyři měsíce, než jsem tomu skutečně porozuměl na nevědomé úrovni. Učit se věci má žebřík a já zapomínám na úrovně každého. Ale vím nahoře, že je schopen dělat věci na nevědomé úrovni, kde je to tak, že na to nemusíte myslet, jen to děláte. Trvalo mi to asi tři až čtyři měsíce, než jsem to udělal, kam se můžete dostat dovnitř business.facebook.com. Můžete přejít do kterékoli sekce. Ani nepřemýšlíte. Právě vytváříte reklamy a děláte všechno.

Ryan: A chvíli mi trvalo, než jsem se na to místo skutečně dostal, ale jen to dělat a držet se toho, jako v těžkých dobách, zvláště tam, kde je to, jako by se všechno opakovalo, a ty si říkáš: „Kde je tohle? Kam to jde? Co to znamená? “ A jen držet se toho a vědět, že se nakonec dostane na místo, kde je to super snadné, je velmi, velmi důležité, zvláště pro každého, kdo tam poslouchá, je to jako jen se toho držet, protože se to nakonec stane doslova jako vázání vašeho tkaničky na boty, tvorba reklam, ať je to cokoli.

David: Další velký obchod pro vás byl tedy zpět v plavkách, promluvte si o založení tohoto obchodu a návratu do ... Zpět ke kořenům, abych tak řekl, do plavek.

Ryan: Samozřejmě, jo, takže plavky, já jsem na tom prvním místě trochu prodal, že? Jako ta stránka typu Fashion Nova, kterou jsem měl, a vedla si opravdu dobře, jako by to byl jeden z mých nejlepších produktů byly plavky. Takže když jsem se zbavil toho dalšího obchodu, který za tři měsíce vydělal 100 dolarů, obchod s pánským oblečením, šel jsem dál, bylo to na jaře a byl jsem jako: „Dobře, léto se blíží, opravdu chci začít plavat znovu, ale budeme se jen držet plavek. Nebudeme dělat velké dámské stránky s doplňky, nebo cokoli jiného, ​​budeme mít jen výklenek pro plavky. “ A opravdu mám rád plavky také proto, že když jsem pracoval v tom surfovém obchodě, viděl jsem, jak tyto dívky přicházejí a kupovaly si plavky, bikiny, $ 70- $ 80, ať už to jsou cokoli, a byl jsem rád: „Tyto mají šílené marže . “ Není to tolik materiálu jako tyto společnosti, tyto velké společnosti je pravděpodobně vyrábějí za 5 až 10 dolarů.

David: Dobře, takže jsi věděl ...

Ryan: A tak jsem věděl, že dívky utratí spoustu peněz za plavky, a nechtěl jsem prodávat plavky za 80 $, opravdu jsem neměl velkou značku, ale i tak jsem mohl snadno prodat za $ 30- $ 40 a získat produkty za relativně levné. A tak jsem to udělal a v té době jsem spustil web s názvem Bali Babe Swim, který už nemám, ten jsem prodal. Ale jo, tehdy jsem spustil obchod s plavkami a bylo to docela v pohodě. Myslím tím hned, trochu jsem znal taktiku jít tam a prodávat to, protože už jsem to tak nějak udělal v minulosti a blížilo se léto, takže to bylo celkem snadné. Jedna z největších věcí, která se ale stala, a tak jsem tento web zvětšil, myslím, že v prvním měsíci, nevím, udělal jsem asi 20–30 $, a běžel jsem jen základní fotografické reklamy. Takže v tuto chvíli jsem opravdu nevyvinul žádnou skutečnou marketingovou strategii, že? A to bylo v dropshippingu, vlna se začala blížit, takže opravdu musíte být kreativní, protože tam byla mnohem větší konkurence a konkurence skutečně přišla a začala prodávat stejný kus plavek, který jsem prodával s tímto webem.

A pamatuji si své reklamy na Facebooku jednoho rána, dělal jsem pohodlně asi tři tisíce denně, a to se skoro dostalo na nulu a já jsem začal ztrácet spoustu peněz s reklamami na Facebooku a našel jsem svého konkurenta a uvědomil jsem si , právě spouštějí stejnou fotoreklamu, kterou běžím já, a tak mě prostě porazili tím, že mi Facebook přihazoval cokoli. A tak jsem opravdu musel jít k rýsovacím prknům a říkal jsem si: „Dobře, co můžu udělat, abych skutečně posílil svůj marketing?“ V tuto chvíli jsem to pochopil marketing bylo obrovské, mění se pokles dopravy, způsob, jakým spotřebitelé nakupovali online a jak se mění pouze věci a produkty online, jsou stále chytřejší, pokračujte.

David: O jaké době tady mluvíme?

Ryan: Takže to bylo 20… Počkejte tentokrát, toto je rok 2018.

David: Dobře, míříme v létě roku 2018.

Ryan: To jo.

David: Dobře.

Ryan: Jo 2018. A v této době jsem se také přestěhovala do LA, takže jsem bydlela ve svém prvním bytě v Hollywoodu, měla jsem ... Můj nájem byl dva tisíce za měsíc, který jsem rozdělil se spolubydlícím, takže jsem musel vyrábět , že jo? Moje záda byla u zdi.

David: Už jsi nežil u otce?

Ryan: Ne, odstěhoval jsem se, to byl dobrý čas. Pamatuji si, že jsem se musel přestěhovat z otcovy strany, a byl to velmi hrdý okamžik, protože jsem se mohl přestěhovat na své první místo, a to všechno kvůli elektronickému obchodování. A rok 2018 to byl úžasný rok, protože předtím jsem měl ty úspěšné obchody a konečně jsem měl dostatek kapitálu, teď jsem začínal s webem plaveckých oděvů a to začalo docela rychle. Ale jak jsem řekl, soutěž přišla a trochu mě vymazala asi jeden měsíc do provozu tohoto obchodu. A tak jsem v této době vyvinul nový druh marketingové taktiky, kde jsem se chystal jít ven a používat pouze ovlivňující, ale nepoužívat ovlivňující pro zveřejňování informací o mých produktech, používat ovlivňující pro vytváření obsahu pro mě.

Ryan: Takže jsem získal pár mých modelových přátel a bylo to během Coachelly toho roku a my jsme jim doslova dali plavky a tuto reklamu jsme zastřelili u Coachelly u bazénu. A právě mluvili o těchto plavek a této speciální akci, kterou jsme dělali. A hned, jakmile jsem spustil tyto reklamy, utratil jsem jen myslím, že 140 $ první den jsem to jen otestoval a vydělal jsem 1100 $, takže to byla opravdu, opravdu dobrá návratnost mých vynaložených reklam, jen s těmi videoreklamami a já rychle to zvětšete až na 10 grand za den. A tak při zpětném pohledu bylo dobré, že přišla konkurence a zničila mě, protože mě to přimělo vyvinout nové způsoby marketingu, že?

David: V reklamách jsem viděl reklamy - jsou na našem webu, odkazujeme na ně v poznámkách k výstavě - ale nejsou průkopnické ...

Ryan: Nedělej.

David: Kinematografie nebo…

Ryan: A to je ta věc, i teď se stále držím této strategie, že stačí základní doslova mít iPhone a střílet video . Nemusí být nadměrně vyráběno. A tak si mnozí lidé myslí, že to vypadá takto: „Ach, musím mít všechny tyhle věci.“ A já ani nevím, jak opravdu editovat video, používám jen základní aplikaci, která se nazývá video shop. Jen aplikace, se kterou si můžete hrát a přidávat do ní svá videa. A tak to je, a zejména nyní, je to jako, že dobré reklamy jsou jen organické lidi, kteří mluví o produktech, protože nyní jsou spotřebitelé tak chytří, že chtějí jen slyšet skutečné lidi mluvit a vyjádřit svůj skutečný názor na produkt. A to je teď více z mého stylu zobrazování reklam, téměř jako reklama typu reference s těmi modely nebo ovlivňujícími, kteří používají váš produkt. A ty půjdou mnohem lépe než jakýkoli typ základní fotografické reklamy, kterou kdy spustíte.

David: Takže s rozběhovými reklamami na Instagramu a s tím, že jste našli některé fungující produkty a některé reklamní strategie, na které jste měli peníze, se nejen přestěhovali z místa otce, ale také začali cestovat, a jeli jste do New Yorku a Mexiko a Havaj a šli do Evropy, všude. Povězte nám o podnikání a zároveň o všem cestování . Myslím, že je to jako ... To je sen pro mnoho lidí.

Ryan: To jo.

David: Jak jste tedy žongloval s ... tím životním stylem?

Ryan: Jo jo jo. Je úžasné, že to dokážete, protože je zřejmé, že schopnost pracovat z počítače, ať jste kdekoli na světě, je prostě velkým plusem. S cestování je to někdy trochu hektické jen proto, že když cestujete, je toho tolik, co musíte udělat, takže musíte stále stanovit čas, kdy budete jako: „Dobře, musím mít rád práci,“ a stále pracovat asi dvě, tři hodiny denně. Ale v té době je v dropshippingu skvělé, že můžete vyvíjet systémy, a to je na tomto podnikání super úžasné. Všechno je velmi založené na systému.

jak se zaregistrovat na youtube účet

David: Co tím myslíš?

Ryan: A tím myslím, že se jedná o reklamy na Facebooku, o prodeje, o zajištění zpracování objednávek, o některé zákaznická podpora , ale jakmile trochu uvidíte ... Je to něco jako motor automobilu, jsou tu různé části a součásti, ale pak můžete začít rozvíjet tým, což jsem udělal. Najal jsem některé lidi z Upworku a trochu jsem je naučil, co vím, a přiměl je, aby pracovali na těch částech podnikání, které trvají příliš dlouho, což je podpora zákazníků, plnění objednávek. A to je ono, protože kromě toho se jen ujistěte, že se díváte na nové produkty, které by mohly prodávat a provozovat reklamy na Facebooku, což je ... Nikdy jsem nikoho jiného nepřenesl. S tím jsem se vždycky držel, protože to je moje věc, ve které jsem byl opravdu dobrý. A tak, když to uděláte, můžete najmout lidi za docela levný offwork. Jsou jako lidé v hodnotě 4 $ nebo 5 $.

David: Je to v podstatě jako platforma nezávislých pracovníků, že?

Ryan: To jo, nezávislí pracovníci tam venku. A udělají za vás veškerou tuto práci a vy je jen trochu naučíte a dáte jim skripty a podobné věci, a to opravdu uvolní tolik času. Super bylo, že když jsem to udělal, musel jsem pracovat jen asi dvě hodiny denně.

David: Páni!

Ryan: Pokračoval bych, podíval jsem se na reklamy na Facebooku, trochu bych viděl, co funguje, vyladil jsem nějaké věci a to bylo na den opravdu ono. Zjevně je toho mnohem víc, co bych mohl udělat, kdybych to chtěl udělat, ale to byla do značné míry jediná věc, kterou jsem musel udělat. Takže s touto časovou svobodou vám umožňuje dělat mnohem víc. Je zřejmé, že když cestujete, je to dobré, protože nemusíte celý den pracovat na počítači. Mnoho lidí cestuje s online podniky, ale mohou být velmi svázaní, takže ve skutečnosti nemohou cestovat a zažít to.

Takže to je velká věc, vytváření systémů, jak začnete rozšiřovat své podnikání a opravdu jen s využitím svého času a energie k tomu, co vám přinese největší příjmy. To je jedna z věcí, které každý můj velký mentor řekl, je přestat plýtvat časem na věci, které vám nepřinášejí příjmy a které někdo jiný snadno duplikuje. Musíte si koupit zpět svůj čas a musíte svůj čas velmi moudře využít během dne a svou energii k věcem, které vám přinesou pouze vyšší příjmy. A to je to, co jsem udělal, a uvolnilo mi to veškerý čas, a tehdy jsem mohl, ano, cestovat na super pěkná místa, kam jsem vždy chtěl jít. Šel jsem do Tulumu a Evropy a New Yorku a na spoustu míst a stále cestuji. V uplynulém roce jsem jel na Bali asi čtyři týdny, něco málo přes čtyři týdny, a pracoval jsem, když jsem tam byl.

David: Existuje něco ... V mnoha ohledech to zní jako vysněný život. Ráno pláž na Bali, udělejte trochu práce a pak už jen večer do pobřeží. To je…

Ryan: Jo, je to určitě jako šílený prodejní bod pro elektronický obchod. A pokud vás to motivuje, nechte to být šílené. Je to úžasné, nechápejte mě špatně.

David: Byly však nějaké nevýhody? Na to jsem se chtěl zeptat. Na povrchu je to jako, wow, to znamená, že je to těžké, ale byly tam věci, které vám chyběly nebo ...

Ryan: Jo, má to své stinné stránky. Je to číslo jedna, jen to rozptyluje. Pokud opravdu chcete rozvíjet své podnikání ... Stejně jako teď, velmi, velmi, velmi, chci jen růst, a tak se snažím více soustředit na to, abyste zůstali na jednom místě, protože když jste všude, vaše mysl je trochu roztroušená, děláš jen věci, které musíš dělat, ale je těžké využít veškerou svou energii k tomu, abys se soustředil jen na rozvoj svého podnikání, že? Protože cestuješ sem, cestuješ sem, musíš dělat to a to, a tak. V tomto okamžiku můžete svůj podnik trochu spravovat, ale nemůžete ho rozvíjet.

David: Dobře.

Ryan: To jsem trochu zjistil. A to je tedy ta nevýhoda. Nechápejte mě špatně, stále je v pohodě cestovat a tak trochu projet tempem a během té doby dát vašemu podnikání tempomat. Ale pokud opravdu chcete růst, budete si muset sednout a určitě se pustit do práce.

David: Jak vypadaly vaše dny? Takže ne když jste cestovali a žili nomádským životem, ale když jste ho budovali, jsem zvědavý, jaký byl denní plán? Hovoříte o brzkém probuzení ... Projděte nás typickým čtvrtek, když jste byli ve fázi budování.

Ryan: Můj plán každý den se určitě probouzí brzy kolem 05:00, a hned medituji [smích], udržuje mě velmi jasnou hlavou a zbavuje se stresu, který přichází s elektronickým obchodem, přichází s dropshippingem, protože tam bude být selhání . Strávil jsem desítky tisíc dolarů na Facebooku, ze kterých jsem nevydělal jediný dolar. Ztratil jsem spoustu peněz. A tak může být někdy těžké psychicky to jen tak procházet, a zvláště pokud máte rádi ... Naštěstí, protože jsem vždy byl podnikatel, tak nějak jsem věděl, že to je to, co musím udělat, ale můžu pochopte, že pokud pracujete v zaměstnání od 9 do 5 nebo tak něco a skočíte do toho, může to být stresující, protože jste nikdy ve skutečnosti neutratili žádné peníze online a je to, jako byste museli utrácet peníze, abyste vydělali peníze v této hře. A tak s tím musíte být v pořádku, a tak ...

Zpátky k rozvrhu, když medituji, jdu cvičit, hned ráno si dám zdraví. Ale potom už je to jen správa mých zaměstnanců Upwork. A tak, pokud mají nějaké problémy, řeknou mi, jestli se dějí věci se zákazníky nebo burzami, a já se jim jen snažím pomoci a vést je tak, aby očividně mohli pomoci našim zákazníkům a zajistit, aby vše fungovalo velmi efektivně. Poté, co to udělám ... To obvykle trvá asi hodinu. Někdy mnohem méně záleží jen na dni. Ale pak skočím na Facebook ... Nebo business.facebook.com a začnu spravovat všechny své reklamy. Chci vidět, jak vystupovali včera, jak začínají vystupovat dnes. Existuje spousta různých taktik škálování, takže si možná budete chtít vyzkoušet škálování po celý den, což jsem udělal v minulosti, kdy se můžete každých několik hodin trochu zvětšit, začnete dávat více peněz na své reklamy a spravovat věci jako že.

Poté, co se asi hodinu nebo dvě podívám na Facebook a všechny moje reklamy, začnu trochu strategizovat nové způsoby marketingu, protože na Facebooku je to, že vaše reklamy nebudou vždy fungovat věčně a musíte pochopit, že jakmile je spustíte, nakonec zemřou. Někdy mohou zemřít po měsíci, možná o něco méně. Naštěstí jsem měl reklamy, které jsem zobrazoval několik měsíců a které stále fungovaly.

Teď se tedy stále jen dívám na nové způsoby, jak bych mohl provozovat marketingové kampaně. Možná tedy oslovuji nové ovlivňovatele, existuje aplikace, kterou používám s názvem BrandSnob, kde můžete komunikovat s ovlivňujícími osobami a dávat jim pracovní místa, můžete zveřejňovat úlohy, které chcete, a pak také fungují jako úschovy, jako to dělá BrandSnob , takže do toho můžete trochu vložit peníze a oni odvedou veškerou práci a doručí vám videa a podobné věci. A tak se pro mě stává velkým časem na přemýšlení, kde můžu strategizovat své podnikání. A to je další velká věc s delegováním úkolů na jiné lidi, chcete-li být vlastníkem firmy, nechcete pracovat ve svém podnikání.

A to je další věc, mnoho mentorů mi řeklo, že podnikám, nejste opravdu schopni ... Vždy pracujete operativně, takže nejste schopni skutečně strategicky myslet, protože jste vždy laskaví hašení požáru: „To je třeba udělat, to je třeba udělat.“ Nemůžeš přemýšlet, jak růst. A to je jedna z největších věcí, které musíte jako vlastník firmy udělat, je pochopit, jak ve skutečnosti růst firmy. Musíte mít doslova čas na přemýšlení, na který můžete dát, věnovat dvě hodiny stranou v den, kdy neděláte nic, než jen přemýšlet, psát a trochu strategizovat nové marketingové plány, věci, které se dějí, věci, které vám mohou pomoci růst.

To je obvykle moje další fáze den poté, co se podívám na všechny své reklamy, a poté obvykle trochu jen chill, čtu knihu, chodím na slunce, užívám si vitamíny, které produkuje. To je ono. Kromě toho se vždycky dívám na jiné produkty. Plavky nejsou jen to jediné, co prodávám. Vzhledem k tomu, že to dělám na plný úvazek, jsem schopen se potom opravdu ponořit hluboko do produktového výzkumu na AliExpress, který sleduje trendy, věci, které bych mohl prodat. A stále vytvářím nové obchody, takže to, do čeho se celý čas věnuji, je obvykle vývoj nových obchodů, které mohu začít testovat.

David: A tak různé platformy, které jste v této konverzaci zmínili, reklamy na Facebooku a Instagramu, a konkrétně instagramoví ovlivňovatelé, to neděláte tak dlouho, ale jen pár let je spousta času vidět spoustu věcí změnit se s tímto světem. Jaká je jedna nebo dvě z největších změn, které jste viděli, pokud jde o tyto reklamní platformy, které jsou opravdu trochu v pozadí způsobu, jakým uvádíte své produkty na trh?

Ryan: Jo, no nejdřív, nejdůležitější věcí je, že se na trhu s Facebookem jen dražší. Takže to, co vás opravdu nutí rozvíjet, je dobrá celoživotní hodnota pro vaše zákazníky, dobrá průměrná hodnota objednávky. Takže to je něco jiného, ​​na čem opravdu chcete strategizovat. Na začátku, když jsem poprvé začínal, to bylo, jako byste mohli snadno získat jednorázový prodej. Bylo to jako, někdo to koupí, 20 babek, 20 babek, cokoli, co prodáváte. Nyní je to, jako byste možná museli překonat reklamy, kde nevyděláváte peníze, že? Jakákoli návratnost vaší reklamy utracená, ale vězte, že protože máte nějaké upsells, protože máte nějaké cross-sales nebo e-maily, které jdou ven, je to velký měnič hry, o kterém bude mluvit také spousta velkých lidí elektronického obchodování, protože zejména s konkurencí, tím vyšší hodnotu a více peněz můžete vydělat od jedné osoby, která přijde do vašeho obchodu a koupí něčeho, můžete vždy překonat své konkurenty, protože za získání tohoto zákazníka můžete utratit více než oni. To je tedy jedna z věcí.

Další věc je jako video Řekl bych, že reklamy jsou v tomto okamžiku do značné míry kritické. Video převádí mnohem lépe a Facebook vám také poskytne mnohem lepší CPM, což znamená stejný dolar, který utratíte za videoreklamu ve srovnání s fotografickou reklamou, a uvidíte, že toto video uvidí více lidí jen proto, že chtějí více lidí na jejich platformě, déle se věnujících věcem a jejich největším konkurentem je YouTube, takže chtějí videa, která jsou pro vás velmi, velmi kritická, abyste mohli používat videoreklamy a skutečně vytvářet reklamy se skutečnými lidmi, to je druh vazby v mé další věci je, když jsem poprvé začal, byly to základní fotografické reklamy. Ve skutečnosti nic moc šíleného. Teď opravdu chodím ven a snažím se prodat ... A neměl bych ani říkat prodat, řeknu, abych naučil publikum, které se snažím oslovit o produktu s někým, kdo ho skutečně používá, mluví o něm, i když možná zmiňuji nedostatky.

Měl jsem tyto pleťové masky, díky kterým jsem nechal svou nevlastní matku natočit video s ... Jo, a ona natáčela video, a dokonce řekla něco, co se jí nelíbilo, o produktu, který byl se mnou úplně v pořádku, protože na spotřebitelé a v dnešní době jsou tak chytří, je to, jako by chtěli vidět něco, co je skutečné, a tak když vidí, že někdo byl jen: „Jo, nemám rád masku, protože zaschnutí trvá trochu dlouho, ale jinak než to se mi na tom líbí a to. “ A tak se k tomu lidé mohou vztahovat mnohem více.

Musíte vytvořit opravdu relatabilní dobrý obsah, dobrý obsah vám přinese tolik dalších kliknutí do vašeho obchodu, lepší proklikávací sazby. Celkově vzato budete mít mnohem větší úspěch se skutečnou investicí času, energie a peněz, pokud to bude potřeba, do vytváření opravdu dobrého obsahu pro vaše reklamy na Facebooku.

David: Pojďme se vrátit tam, kde jsme začali. A to je téma vysoké školy. Chtěl jsem se vás zeptat, jaký máte pocit, že jste se dostali z cesty elektronického obchodování, že byste se nedostali ze školy? „Protože teoreticky chodíte na vysokou školu, abyste získali zkušenosti pro budoucí zaměstnání, abyste získali některé dovednosti, které můžete později uplatnit v praxi. Takže jsem zvědavý, jestli máte pocit, že vám uniklo cokoli, co nechodí na vysokou školu, nebo naopak, jestli vám roky, které jste strávili elektronickým obchodem místo toho, abyste šli na vysokou školu, přinesly zážitky, které určitě nedostali byste, kdybyste byli ve třídě?

Ryan: Takže tam je něco, co jsi tam řekl, což se mi líbí, co jsi řekl, když jsi teď studoval, abych něco udělal později. A to je ta největší věc ve škole, o které si myslím, že je velmi těžké, že se budeš učit věci, a pokud to vlastně neděláš a mnohokrát to, co se učíš, nebudeš používat, víš to to, co mám na mysli? Zjistíte, že pouhým děláním věcí a zkoušením všeho na vlastní kůži se naučíte mnohem víc a naučíte se všechno mnohem rychleji, protože hned získáte data o tom, co funguje a co nefunguje a odtud můžete optimalizovat.

Je to něco jako řízení automobilu, můžete jít absolvovat všechny testy, přečíst si všechny knihy, ale dokud skutečně nejste v autě, které to řídí, tak víte, jaké to je řídit auto. A takhle se cítím na vysoké škole. Vysoká škola je v pohodě, pokud chcete jít, a je tu tolik věcí, pro které ve skutečnosti potřebujete titul, ale myslím si, že hodně z toho je jen chmýří, aby vás získal tento titul, který vám údajně má získat tuto práci, která vás dělá šest čísel ročně. A já nevím, mám jen pocit, že vás to trochu naladilo na to, abyste byli v tomto životním stylu krysích ras, ne že by v tom byli všichni, ale vidím tolik lidí a oni si velmi neuvědomují, že do toho jdou trasa, zadlužení, abyste získali tohle všechno ... Míra, která vám pak ročně zajistí práci ve výši 50 000 dolarů, kterou musíte v příštím…

David: Navždy.

Ryan: Jo, navždy tvůj vysokoškolský dluh a pak si koupíš dům, že? To je to, co vám každý říká, abyste dělali, a jen si být vědomi toho a toho, co děláte. Ale ano, rozhodně nelituji, že jsem vůbec nešel na vysokou školu. Jsem velmi, velmi šťastný, že jsem našel elektronický obchod, a já jsem se toho držel a jen jsem se každý den učil a dělal všechno z první ruky. Vysoká škola, kdybych šel na vysokou školu, mohl bych ti hned říct, že všechno, co bych pravděpodobně udělal, je účast. Každý den bych pil a surfoval a pravděpodobně jsem dostal opravdu špatné známky a nic bych neudělal, a proto se mi opravdu líbilo, že jsem měl tento obchod, kde můžu dělat něco, co mě opravdu baví, a to mě nutí chtít o úroveň výš každý den. Takže jsem velmi, velmi spokojen s cestou, kterou jsem si vybral.

David: Úžasné, Ryane, můžeme to tam nechat. Děkuji vám, že jste si našli čas na chatování.

Ryan: Jo, člověče. Vážím si toho, moc děkuji.



^