Článek

Sedm základů copywritingu, které by měl každý podnikatel znát

Jako digitální podnikatel , vaše schopnost psát přesvědčivý obsah může udělat nebo zlomit úspěch vašeho podnikání.



Pravděpodobně budete muset psát mnoho uspět jako podnikatel. E-maily, prodejní stránky, popisy produktů , kopie pro váš web, reklamy, příspěvky na sociálních médiích a články pro váš blog jsou jen několika příklady.

Být přesvědčivým autorem vám může ušetřit spoustu času a vést k výraznému zvýšení vašich příjmů.





Zatímco psaní obsahu je zaměřeno na vzdělávání a budování povědomí o značce, primárním účelem copywritingu je přeměna čtenářů na předplatitele nebo dokonce zákazníky.

Kdykoli chcete, aby vaši potenciální zákazníci chtěli přijmout opatření , musíte je přesvědčit přesvědčivým psaním.


OPTAD-3

Zejména online podniky se do značné míry spoléhají na přesvědčivý copywriting. Protože i když máte fantastický produkt, můžete selhat, pokud nemůžete přesvědčit své vyhlídky na nákup.

Zatímco hlavním cílem copywritingu je růst konverzí, kompetentní copywritery jsou schopni psát, aniž by to znělo příliš dotěrně. Místo toho přitahují emoce čtenářů, používají vyprávění příběhů a vedou je po hladké cestě zákazníka.

A dobrou zprávou je, že v copywritingu je vaše touha učit se mnohem důležitější než profesionální psaní nebo žurnalistika. Kdokoli se může naučit základy copywritingu a stát se přesvědčivým spisovatelem.

jak začít na Twitteru

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.

Začněte zdarma

Napište, jak mluvíte

Formální vzdělání a diplom v písemné formě z vás neučiní lepšího copywritera. Pokud jste zvyklí na akademické psaní, budete muset zapomenout na to, co jste se naučili stát se skvělým copywriterem.

Zatímco akademické práce jsou složité, copywriting je především o spojení s vašimi potenciálními zákazníky prostřednictvím jednoduchého jazyka.

Někdy můžete dokonce použít odstavce s jednou větou nebo s jedním slovem. Působivé copywriting je o představě vaší vyhlídky sluch místo toho, abyste je zaměňovali s obtížnými slovy.

Dobrá kopie je jasná a stručná. To čtenáře nerozptyluje ani neplete, ale místo toho je provede krok za krokem rozhodnutím o nákupu.

Copywriting je ne o znějící chytře. Jde o to přesvědčit vaše vyhlídky, že váš produkt vyřeší jejich problém. Místo průmyslového žargonu procházejte fóra, přečtěte si otázky, recenze a odpovědi svých potenciálních klientů a dozvíte se více o jazyce ony použít při vzájemném rozhovoru.

Zaměřte se na svého zákazníka

Jednou z nejčastějších chyb při psaní textů je, že o nich podniky příliš mluví oni sami místo toho, abychom se zaměřili na zákazníka.

Běžné fráze, které najdete na prodejních stránkách, jsou:

'V oboru pracuji deset let.'

'Pracoval jsem s odborníky z oboru.'

'Tady je to, co děláme.'

'Pomohli jsme stovkám zákazníků.'

Většina podnikatelů nedokáže psát přesvědčivou kopii, protože píšou pro své vlastní ego, místo aby apelovali na ego svých klientů.

Dobré copywriting je zaměřit se na potřeby a emoce vašeho potenciálního zákazníka.

Bez ohledu na to, zda se jedná o leták, informační bulletin nebo prodejní stránku, váš potenciální zákazník si vždy položí stejnou otázku: Co z toho mám?

Pokud na tuto otázku neodpovíte rychle, zbytek vaší zprávy si nepřečte.

Quora a Reddit jsou skvělé webové stránky pro průzkum vašeho ideálního zákazníka a pro získání více informací o jazyce, který používají.

Nezapomeňte také psát pro jedna osoba.

Místo slov jako „my“ nebo „náš“ používejte 'vy' a přímo oslovte svého potenciálního zákazníka. Při psaní kopie pro vaši firmu si představte, že sedíte přes stůl a mluvíte se svým ideálním zákazníkem.

Čím osobnější je vaše kopie, tím lépe.

Zaměřením na zákazníka budete moci také efektivněji upoutat jeho pozornost. V jádru to je to, o čem je dobré copywriting. Silný nadpis, silné úvodní čáry nebo otevřené smyčky jsou účinné způsoby, jak vzbudit zvědavost čtenáře.

zjednodušte své věty

Zjednodušte své věty

Ve většině případů se krátké věty rovnají lepší kopii.

jak najít mé propojené skupiny

NA studie provedený Americkým tiskovým institutem zjistil, že krátké věty jsou o 711 procent čitelnější a srozumitelnější.

Pokud jsou vaše texty příliš komplikované, potenciální zákazníci vaši stránku rychle opustí. A pokud k tomu dojde, nemáte ani šanci je přesvědčit, aby si váš produkt koupili.

Čím delší a složitější jsou vaše věty a slova, tím těžší je přesvědčit vaši perspektivu.

Věta, která se snadno čte, obvykle obsahuje méně než 15 slov, zatímco věty s více než 20 slovy jsou většinou náročné na čtení.

Měli byste nejen zjednodušit psaní, ale celou myšlenku své kopie. Pokud lidé nechápou, co děláte, bude těžké je přesvědčit, aby si koupili váš produkt nebo službu.

Podle odborníků na copywriting by měl každý odstavec obsahovat maximálně pět řádků. Někdy můžete dokonce použít oddíly s jedním řádkem nebo dokonce jediným slovem. Opět: čím jednodušší, tím lépe.

Použijte naléhavost a nedostatek

Pokud vám někdo řekne, že se o váš produkt zajímá, ale potřebuje čas na přemýšlení o nákupu, pravděpodobně ho nikdy nekoupí. Mohou zapomenout na vaši nabídku nebo dokonce narazit na jiný produkt. Je to vaše práce jako podnikatele a copywritera, abyste je přesvědčili, aby si koupili hned.

Dva jednoduché, ale účinné způsoby, jak přesvědčit své vyhlídky, aby se rozhodli pro nákup, jsou naléhavost a nedostatek .

Běžné řádky jako „Časově omezená nabídka“, „Omezené množství“, „Dveře se zavírají v neděli“ a „Nenechte si ujít“ označují naléhavost i nedostatek a uvádějí další důvod ke koupi Nyní místo čekání.

Pokud ve své kopii používáte naléhavost nebo nedostatek, dávejte pozor, abyste tato tvrzení podpořili nemovitý omezení. Jinak byste mohli poškodit svou důvěryhodnost a ztratit důvěru svého publika.

Kdykoli je to možné, využijte naléhavost a nedostatek a pomozte svým potenciálním klientům učinit skok a provést nákup. Můžete použít obojí poskytnutím omezených nabídek, exkluzivních slev nebo dalších výhod pro prvních pár kupujících.

Navíc jim řekněte, co by se mohlo stát, kdyby ne přijmout opatření. Co ztratí, pokud si váš produkt nezakoupí? S jakými výzvami se mohou potýkat, pokud nabídku nevyužijí Nyní?

použijte třístupňový vzorec

Použijte vzorec pro doporučení ve třech krocích

Při psaní přesvědčivých prodejních dopisů hrají reference zásadní roli. Sotva najdete úspěšné digitální podnikání ne zobrazit reference na svých prodejních stránkách.

Pokud budou provedeny správně, mohou posudky rychle zvýšit vaše příjmy. Podle Velký obchod , mohou zvýšit váš prodej až o 62 procent.

Většina lidí však bohužel používá neúčinná doporučení. Sdílejí nesprávné informace a místo přesvědčení o potenciální klienty přicházejí.

Zde je osvědčený tříkrokový vzorec pro silné reference:

Před: Nejprve nechte stávajícího zákazníka sdílet, jaký byl jeho život před pomocí vašeho produktu nebo služby. Prostřednictvím těchto informací se potenciální zákazníci mohou vztahovat k vašemu stávajícímu zákazníkovi, protože budou pravděpodobně ve stejné výchozí situaci.

Po: Dále váš zákazník zdůrazňuje jejich současný stav a to, jak mu produkt nebo služba pomohla vyřešit jejich problém.

Co by někomu řekli: Na konci přesvědčivého posudku se váš klient podělí o to, co řekne někomu, kdo uvažuje o koupi produktu nebo služby. Mohli by například navrhnout, abyste neztratili více času nebo peněz a místo toho důvěřovali svému produktu.

Na základě těchto tří částí můžete vytvořit přesvědčivý posudek a přesvědčit potenciální klienty, aby se bez váhání rozhodli pro nákup.

Kromě posudků můžete na podporu svých tvrzení použít jako další důkaz také statistiky a případové studie.

Řekněte jim, co mají dělat

Primárním cílem copywritingu je přeměna potenciálního zákazníka na skutečného zákazníka a generovat příjmy. Proto hraje správná výzva k akci významnou roli v úspěchu vaší kopie.

Nejzákladnějším pravidlem pro zvýšení převodu vaší kopie je mít jedna výzva k akci.

Vaše výzva k akci by měl říct vašemu čtenáři přesně co dělat dál. Buďte co nejkonkrétnější a ujistěte se, že v příštím kroku není žádný zmatek. Nebojte se opakovat výzvu k akci několikrát. Opakovat se a připomínat čtenáři, co dělat dál, je lepší než nechat je zmatené.

Výzva k akci je místem, kde vyhrajete nebo ztratíte svou vyhlídku, takže se nebojte být jasní, zjevní a přesvědčiví.

copywriting pro podnikatele

Vytvořte si vlastní katalog

V neposlední řadě má skvělý copywriter katalog příkladů copywritingu, na který se vždy může odvolat.

Pokud jste v copywritingu nováčkem, nejlepší věc, kterou můžete udělat, je analyzovat práci těch, kteří již řemeslo zvládli. Pokud se podíváte na prodejní stránky, e-maily a marketingové zprávy jiných lidí, můžete zrychlit proces učení a najít úžasné příklady.

Vytvořením katalogu úspěšných copywritovacích kampaní se můžete vyhnout tomu, abyste seděli před prázdnou stránkou a cítili se frustrovaní. Místo toho se můžete spolehnout na úspěšné kampaně lidí, kteří to již v minulosti úspěšně provedli.

Bez ohledu na to, jaký je váš produkt nebo služba, ostatní již pravděpodobně napsali skvělé prodejní stránky podobných produktů. Tento existující obsah můžete vždy použít k vytvoření ještě lepších kampaní a stránek pro vaše podnikání.

Abyste vytvořili skvělou kopii, nemusíte být nutně kreativní člověk. Místo toho se můžete spolehnout na výzkum a zaměřit se na používání a kombinování strategií, které v minulosti vedly k skvělým výsledkům.

Závěrečné myšlenky

Kdybych měl zahájit online podnikání od nuly, jednou z prvních investic, kterou bych udělal, by byl program, který mě naučí, jak psát skvělé kopie.

Pochopení základů přesvědčivého psaní přináší obrovské výhody. A ve srovnání s jinými vysoce relevantními dovednostmi je copywriting relativně snadné zachytit.

Nejlepší produkt nebo služba nestojí za nic, pokud nemůžete prodat to. Skvělá kopie vám pomůže přesvědčit vyhlídky na nákup, aniž by to znělo příliš dotěrně.

Pokud budete postupovat podle těchto sedmi pravidel, vaše kopie bude před většinou, kterou najdete na webu:

# 1 Napište, jako byste mluvili: Dobrá kopie je jednoduchý . Vyhněte se průmyslovému žargonu. Místo toho si představte, že váš zákazník sedí u stolu a vy oba neformálně hovoříte.

# 2 Zaměření na zákazníka: Nemluvte o sobě ani o svém podnikání. Zaměřte se na sdílení toho, co obsahuje, pro vašeho potenciálního klienta.

# 3 Zjednodušte své věty: Používejte krátké a jednoduché věty. Nepište dlouhé odstavce a omezte své věty na méně než 20 slov.

jak přidat do příběhu příběh někoho jiného

# 4 Použijte naléhavost a nedostatek: Řekněte svým čtenářům, proč by měli jednat Nyní místo čekání na lepší čas.

# 5 Použijte vzorec pro doporučení ve třech krocích: Zeptejte se svých klientů na jejich výchozí bod a co se změnilo poté, co použili váš produkt nebo službu.

# 6 Řekněte jim, co mají dělat: Zmatek je největším zabijákem konverzí. Po přečtení své kopie řekněte svým čtenářům, co přesně mají dělat.

# 7 Vytvořte si vlastní katalog: Abyste byli skvělí textaři, nemusíte být kreativní. Místo toho si vytvořte katalog úspěšných kampaní a spolehněte se na strategie, které fungovaly v minulosti.

Přestože copywriting je jednou z nejlépe placených dovedností 21. století, je poměrně snadné se jej naučit.

Jako vlastník firmy může mít dobrá kopie významně zvýšit úspěch vaší společnosti. Můžete si najmout copywritera, který za vás provede práci nebo můžete investovat nějaký čas a zvládnout řemeslo sami.

Bez ohledu na to, zda se rozhodnete investovat do copywriteru nebo do zdokonalení svých dovedností, investice z dlouhodobého hlediska určitě bude stát za to.

Chcete se dozvědět více?



^