Článek

Mocná slova, která podpoří vaše konverze

Přemýšleli jste někdy, proč se některé články stávají virálními a jiné prostě ... ne? Nebo proč jeden produkt vyletí z polic, ale podobný (nebo možná dokonce lepší) produkt shromažďuje prach?



Představte si, že dokážete upoutat vaši pozornost cílová skupina snadno je nasát na svůj web, blog nebo do obchodu. Představte si zvýšení konverzního poměru o 12 procent nebo více. Nyní si představte, že je to snadné.

Profesionální řečníci, marketingoví specialisté, textaři a prodejci jsou si všichni vědomi kouzla mocných slov. Slova, která mohou ovlivnit rozhodování. Slova, která se prodávají.





Specialisté a profesionálové však nejsou jediní, kdo může využít výhod přesvědčivých slov. Změna slovní zásoby, kterou používáte na svých webových stránkách nebo ve svém online obchodě, je snadná a může mít obrovský dopad na vaši míru konverze.Je zcela možné to udělat jednoduše vložením silných slov do vaší kopie, reklam, blogů a tlačítek s výzvou k akci.

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.


OPTAD-3
Začněte zdarma

Síla psaného slova

'Pero je mocnější než meč.'-Edward Bulwer-Lytton

Slova mají moc změnit názor a vypudit emoce.Ve své knize Slova mohou změnit váš mozek Andrew Newberg, MD a Mark Robert Waldman píší: „jediné slovo má moc ovlivnit expresi genů, které regulují fyzický a emoční stres.“

Snaží se říci, že slova, která používáte, a slova, která čtete, ovlivňují váš emoční stav.

Slova jsou základem porozumění a komunikace, což je v podstatě to, co děláte se svými reklamami, kopiemi a blogy: snažíte se komunikovat. Snažíte se předat zprávu. Může to být zpráva „koupit toto“, „kliknout sem“ nebo „přihlásit se k odběru“, ale snažíte se to sdělit, aniž byste to skutečně požadovali. Nejúčinnějším způsobem, jak toho dosáhnout, je vyvolat emoce ve vaší cílové skupině.

Používání silných slov vám dává schopnost vzbudit zvědavost, vyvolat hněv a zapálit vášeň. Tyto druhy silných emocí jsou schopny řídit reakce a rozhodování, což může pomoci vašemu podnikání v elektronickém obchodování vzkvétat.

Vezměme si například Experiment společnosti TeeSpring s vylepšením jejich tlačítka s výzvou k akci. V příkladu vlevo můžete vidět jazyk pod tlačítky: „Tato kampaň nebude vytištěna, dokud nebude dosaženo cíle.“ Příklad vpravo však uvádí: „Nebojte se, nebude vám účtováno nic, dokud nebude dosaženo cíle!“ Podle kterého prohlášení se budete cítit pohodlněji a s větší pravděpodobností investujete do kampaně?

Obrázek kreditu: Optimalizovat

Tato malá změna zvýšila konverze na webu o neuvěřitelných 12,7 procenta pouhou změnou použitého jazyka a vložením několika silných slov.

Mocná slova

Pojďme se podívat na různé typy mocných slov.

Již víme, že přesvědčovací slova jsou emocionálně nabitá, takže má smysl rozdělit je na typy emocí, které jsou vyvolávány. V následujících částech vám poskytneme seznamy mocninných slov, na které se můžete odkazovat na základě druhu reakce, kterou byste chtěli spustit, a také příklady těchto silných slov v reálném životě.

1. Slova strachu a hněvu k jiskření

Hněv a strach mohou způsobit iracionální a zlomková rozhodnutí. Tato emoce má obrovský vliv na to, jak fungujeme ve světě. Podle Rychlá společnost , hněv „vás nutí vybírat dlouhé střely nad [a] bezpečnou sázkou, poddávat se stereotypům a snižovat ochotu poslouchat rady.“

Hněv a strach přicházejí silné a rychlé. I když nechcete, aby vaše cílové publikum pocítilo hněv vůči ve své společnosti, můžete použít hněv nebo strach ve svůj prospěch, pokud je zaměřen na něco nebo někoho jiného.

Podívejte se například na reklamu od Paessler níže:

Kredit obrázku: Paessler přes Nás časopis

Tato reklama směřuje strach k selhání IT systémů a souvisejícímu riziku ne s využitím jejich služeb. Používá silná slova strachu, jako jsou „kritické“, „selhání“ a „riziko“. Cílem strachu a hněvu je vytvořit emoce a poté nabídnout řešení.

Kredit obrázku: Podnikatel

V tomto nadpisu a podnadpisu jsou slova „přežít“, „recese“, „havárie“, „nekontrolovatelný“ a „zraněný“ použita k vyvolání strachu ve čtenáři.

Seznam slov o strachu / hněvu

Zhoršit

Agresivní

Rozrušený

Muka

Odcizit

Zničit

Apokalypsa

Zděšen

Útok

Ukrutný

Vůle

Porážka

Pozor

Oslepen

Krev

Bombardovat

Potácející se

Katastrofa

Pozor

Kolaps

Odsoudit

Řízení

jak udělat emotikony na klávesnici

Poškozený

Pád

Mrzák

Krize

Kritický

Škodlivý

Nebezpečí

Smrtící

Smrt

Sklíčený

Žalostný

Zoufalý

Demoralizující

Opovrženíhodný

Zničit

Zničující

Nevýhoda

Katastrofální

Nechutný

Strach

Topit se

Němý

Odstranit

Rozpaky

Rozzuřit

Závist

Epidemický

Rozčilovat

Selhat

Slabý

Vystřelil

Oklamaný

Šílený

Děsivý

Frustrující

Zuřivý

Naivní

Zaseknout

Škodlivý

Drsný

Spoušť

Nebezpečný

Hoax

hrůzný

Zranit

Netrpělivý

Rozzuřit

Zákeřný

Napadnout

Ohrožení

Tkalcovský stav

Blázen

Číhat

Škodlivý

Zhroucení

Unavený

Noční můra

Útok

Utrpení

Bolest

Panika

Nebezpečí

Pesimistický

Mor

Olovnice

Ponořit se

Jed

Bezmocný

Nejistá

Provokovat

Pummel

Na denním pořádku

Rebel

Recese

Zúčtování

Uprchlík

Odporný

Resent

Odplatu

Pomsta

Riziko

Skandál

Děsí

Opovržení

Výkřik

Spalující

Seeth

Ostuda

Roztříštit

Šokující

Rozbít

Navzdory

Hloupý

Sát

Trpět

Přežít

cílová

Balancuje

Teror

Mučení

Toxický

Tragédie

Past

Trauma

Neoprávněné

Nestabilní

Jedovatý

Oběť

Mstivý

Porušit

Nestálý

Varování

Zlý

Rána

2. Přimějte jejich zvědavost

Vedle hněvu a strachu je zvědavost jedním z nejobtížněji ignorovatelných pocitů. Prozkoumat svět a najít odpovědi na nevyřešené otázky je lidskou přirozeností. Nějaký psychologové řekni, že zvědavost je podobná hladu nebo žízni, že je to nutkání, které musí být uspokojeno. Tato kuriozita „teorie pohonu“ vysvětluje, proč lidé zkoušejí nové zkušenosti, hledají vzdělání a proč by mohli následovat odkaz v tomto článku clickbaity. Zvědavost je nutkání, které nelze snadno ignorovat.

Zvědavost je důvod, proč mají weby jako Upworthy, Us Weekly a People Magazine titulky, které vás prakticky prosí, abyste na ně klikli. Vezměte si například nadpis níže z časopisu People:

Kredit obrázku: People.com

Slova „vzácný“ a „nikdy předtím neviděný“ jsou silná slova, která vzbuzují přirozenou zvědavost. Lidé jsou přitahováni k věcem, které jsou vzácné nebo zvláštní, jako jsou drahokamy nebo nový vynález, takže tvrzení, že něco je „vzácné“, nás k tomu automaticky přitáhne, i když to není něco, co je zvlášť důležité.

Seznam kuriozitních slov

Deník

Udivující

Zadní dveře

Zakázáno

Zákulisí

Buďte první

Bizarní

Na černé listině

Černý trh

Bootleg

Cenzurováno

Třída plná

Klasifikovaný

Skříň

Skryté

Zpověď

Důvěrné

Kontroverzní

Skryté

Zakrýt

Šílený

Cringeworthy

Prozradit

Rozvíjející se

Nepolapitelný

Výhradní

Mimořádný

jak spustit live video instagram

Otevírání očí

První

Zakázáno

Zapomenutý

Základní

Skrytý

Povedený

Ticho

Ilegální

Iluzivní

Šílený

Insider's Scoop

Intel

Pouze na pozvánku

Klíč

Omezený

Málo věděl

Ztracený

Pouze členové

Mýty

Nikdo o tom nemluví

Zvláštní

Mimo limity

Neoficiálně

Zakázáno

Spiknutí

Neocenitelný

Soukromé

Tajný

Psychotický

Vzácný

Dálkový

Omezený

Odhalit

Směšný

Tajný

Vybrat

Psst!

Šokující

Mazaný

Pašovaný

Sneak-peek

Rušič vztlaku

Kradmý

Ohromující

Super tajemství

Tabu

Přísně tajné

Obchodní tajemství

Pravda

Ryzí

Neoprávněný

Neuvěřitelný

Uncharted

Nekonvenční

V utajení

Podzemí

Pod stolem

Pod pokličkou

Neobjevený

Nevysvětlitelné

Neprozkoumaný

Neslýchaný

Unikátní

Odemknout

Neviditelný

Nevyužitý

Nevyřčené

Neobvyklý

Šílený

Co ti nikdo neřekne

Zadrženo

Bláznivý

3. Chamtivá slova - nechte je chtít víc

Někteří říkají, že chamtivost je naprogramováno do našich genů a možná pomáhali při přežití v evolučním období, kdy bylo potravy málo. Chamtivost je další pocit, který je těžké potlačit. Využívá chutě a okamžité uspokojení, stejně jako touhu získat co nejvíce, a proto jej lze relativně snadno využít v marketingu.

Podívejte se na následující obrázek z a Blog . Která silná slova zde vidíte?

Kredit obrázku: ShaneBarker.com

„Zpeněžit“, „vydělat“ a „štěstí“ jsou tři marketingová slova, která se používají ke generování chamtivosti čtenářů blogu.

Kredit obrázku: SoFi

Tato reklama od společnosti SoFi používá slova „investování“ a „zdarma“ jako dvě silná slova. Zahrnují také „ano“ pro posílení poselství.

Seznam chamtivých slov

banka

Smlouvat

Před

Nejlepší

Velký

Miliarda

Bonanza

Bonus

Hotovost

Levný

Nákladné

Uzávěrka

Sleva

Dolar

Nenechte si ujít

Dvojnásobek

Hospodárný

Závist

činnosti, které vytvářejí profil, jsou

Výhradní

Vyprší

Explodovat

Další

Rychle

Hody

Finále

První

Štěstí

Volný, uvolnit

Zdarma

Šílenství

Skromný

Dárek

Rozdávat

Zlatý

Největší

Bez viny

Pospěš si

Ihned

Bezprostředně

Levný

Okamžitě

Okamžité úspory

Jackpot

Poslední šance

Nechat za sebou

Omezený

Nejnižší cena

Luxusní

Magický

Označeno

Zázrak

Chybí

Zpeněžit

Peníze

Více

Nejdůležitější

Vejce hnízda

Nikdy znovu

Nový

Nyní

Zaplaťte nulu

Premiéra

Současnost, dárek

Cenový zlom

Cena

Zisk

Výnosné

Osvědčený

Čtyřnásobek

Snížené

Pozoruhodný

Výsledek

Revoluční

Bohatý

Dochází

Bezpečný

Prodej brzy končí

Uložit

Úspory

Chytit

Senzační

By měl

Šestimístný

Rychle stoupat

Speciální

Překvapující

Nádherný

Vyšší

Vzniká

Poklad

Obrovský

Trojnásobný

Opravdu

Důvěryhodný

Ultimátni

Hodnota

Dokud vydrží

Monstrózní

Stojí za to

Nula

4. Rocková slova k budování důvěry

Ke konverzi nakonec nedojde bez důvěry. I když úspěšně přilákáte lidi zvědavostí, hněvem nebo chamtivostí, je nepravděpodobné, že si vyděláte práci svého publika, pokud vám nebudou věřit.

Podle Clickz.com , neuvěřitelných 84 procent tisíciletí nedůvěřuje tradiční reklamě. Chtějí vědět, že to, co nakupují, a společnost, od které to kupují, je bezpečné. Budování důvěry je tedy nesmírně důležité.

Tady přicházejí hrát tato mocná slova. Kromě toho, že mají renomovanou a vysoce kvalitní značku, tato přesvědčivá slova vám mohou pomoci.

Podívejte se na tuto reklamu z Casper matrace:

Obrázek kreditu: Casper

Zbožňovaný Důvěryhodné. Uznávaný. Originální. Nejoblíbenější. Oceněný. Miloval. Tato reklama je plná chytlavých slov, díky nimž chcete společnosti důvěřovat.

Seznam důvěryhodných slov

Absolutně

Podle

Akreditovat, pověřit, zplnomocnit

Přesný

Výřez výše

Adaptabilní

Výhoda

Vždy

Anonymní

Schválený

Schvalování

Jistě

Udivující

Ohromen

Autentický

Autoritativní

Úřad

Couval

Protože

Nejlepší

Nejprodávanější

Dobrá víra

Zrušit kdykoli

Případová studie

Určitý

Rozhodně

Certifikováno

Jasnost

Sebejistý

Vědomý

Pohodlné

Rozhodně

životaschopný cílový trh by měl ________.

Radost

Spolehlivý

Nebojte se

Snadný

Extatický

Efektivní

Zdůraznit

Schváleno

Zajištěno

Vynikající

Expert

Velmi

Prvni vubec

Spolehlivý

Svoboda

Splněna

Plně vratná

Originální

Zaručeno

Vysoce efektivní

Upřímný

Ctěný

Pokora

Vylepšeno

Okamžitě

Představujeme

Investice

Pevná

Život

Miloval

Vrácení peněz

Nikdy neselže

Žádná povinnost

Žádné otázky

Žádný risk

Nejsou připojeny žádné řetězce

Oficiální

Zaplaťte nulu

Soukromí

Profesionální

Chráněný

Osvědčený

Odolný vůči recesi

Uznáno

Vrácení peněz

Uvolněný

Spolehlivý

Výzkum

Odpovědný

Výsledek

Tvrdé jak kámen

Bezpečnost

Vědecky prokázáno

Zajistit

Soběstačný

Pevný

Stabilní

Studie ukazují

Podporováno

Podpůrné

Tak určitě

Testováno

Sledovat záznam

Průhlednost

Důvěryhodné

Důvěřující

Pravdivý

Vyzkoušejte před zakoupením

Bezpodmínečné

Ověřit

Dobře respektovaný

Celosvětově

5. Slova k uspokojení tužeb

Všimli jste si vzoru mezi těmito kategoriemi mocných slov? Všechny souvisí s hluboce zakořeněnými lidskými pohony a emocemi. Když lidé uslyší slova „touha“ nebo „chtíč“, předpokládají, že to má co do činění s ptáky a včelami. I když může být pravda, že „sex prodává“, chtíč může odkazovat na silnou touhu po čemkoli, včetně produktu nebo služby.

Rozdíl mezi „chtíčem“ a „chcením“ je v tom, že chtíč obvykle ukončí racionální myšlení. Pomocí chtíčových slov můžete ve svých spotřebitelích vytvořit nebo rozpoznat touhu a poté nabídnout způsob, jak ji uspokojit.

Reklama níže od Max Factor má spoustu slov „touhy“:

Fotografický kredit: Luxurytopics.com

Můžete je vybrat? Tento seznam chtivých marketingových slov zahrnuje: nádherný, bezchybný, starostlivý, zdokonalený, půvab a výrok. Tato silná slova mají za cíl vytvořit mezi spotřebiteli touhu po dokonalé pleti.

Seznam slov touhy

Svůdná

Vzbudit

Prostě

Žebrání

Okouzlující

Brazen

Okouzlující

Charismatický

Okouzlující

Drzý

Climax

Působivé

Toužit

Deliriously

Zkažený

Touha

Špinavý

Božský

Extáze

Objetí

Enchant

Okouzlující

Poutavé

Okouzlit

Lákat

Rozrušit

Exotický

Odkryté

Fantazie

Fascinovat

Fascinující

Flirtovat

Zakázáno

Skotačivý

Dychtit

Nebeský

Nejžhavější

Hypnotický

Nečistý

Sprostý

Intenzivní

Opojný

Fascinující

Šťavnatý

Lascivní

Oplzlý

Lízat

Osamělý

Půvabný

Chtíč

Magnetický

Ohromující

Zlomyslný

Ústní voda

Nahý

Zlobivý

Akt

Obscénní

Posedlost

Orgasmu

Vášnivý

Pining

Příjemný

Promiskuitní

Provokativní

Pikantní

Prostopášný

Riziko

Nýtování

Chlípný

Uspokojit

Saucy

Skandál

Skandální

Svádí

Svůdný

Smyslný

Nestydatý

Hříšný

Povrchní

Spící

Naplácat na zadek

Vázání kouzel

hudba pro videa z YouTube bez autorských práv

Pikantní

Steamy

Stimulace

Překvapující

Zpocený

Tantalizující

Naparáděný

Vtipálek

Napínavý

Chvění

Necenzurovaný

Naléhá

Smyslný

Wantone

Bič

Divoký

Báječný

Závěr

Existují desítky způsobů, jak se vplížit do vašich textů, reklam a blogů. A existuje spousta dalších slov a chytlavých výrazů, které můžete použít na svém webu k vyvolání požadované reakce.

Máte nějaká oblíbená silná slova, která nebyla zahrnuta v těchto seznamech? Pokud ano, sdílejte je v komentářích níže!

Chcete se dozvědět více?



^