Článek

The One Product Store: Jednoduchý vzorec úspěchu tohoto podnikatele

'POLIBEK.'



Udržujte to jednoduché, hloupé.

Scott Hilse bere tuto filozofii velmi vážně.





Za uplynulý rok a půl vybudoval šestimístný obchod s elektronickým obchodem a změnil svůj život.

A všechno zvládl prodejem jen jeden produkt .


OPTAD-3

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.

Začněte zdarma

Počínaje zdola

Scott je buzzy 22-letý, plný energie a sebevědomí. Jak mluví, rychle skáče z jednoho tématu na druhé, skáče kolem nápadů, vychovává různé přátele a příběhy a mluví otevřeně o svých okamžicích pochybností. Je snadné říct, že má velké plány, kde chce v životě být a co bude zapotřebí, aby se tam dostal. Ale i teď se zdá, že ho jeho úspěch překvapil a potěšil, jako by stále zpracovával, jak přesně se to mohlo stát.

Ve skutečnosti cesta ke Scottovu úspěchu nebyla přímá. A kdyby to nebylo na přetrvávající myšlenku v zadní části jeho mysli, která by mu říkala, aby šel dál a jen zkus , možná by nikdy nic z toho nezažil.

Vinutí zpět před něco více než rokem, a Scott je ve svém rodném městě St. Louis, Missouri, obchoduje se stoly v restauraci. Vydělává úbohých 1 000 $ měsíčně a každou chvíli nenávidí.

'Byl jsem nejnižší z totemového pole v restauraci a mám tu věc, kde nesnáším, když mi lidé říkají, co mám dělat,' říká. 'To mi dalo velkou motivaci odtamtud a.' začít něco . “

Často zjistil, že sní o budoucnosti, kde bude osvobozen od omezení života a bude pracovat pro někoho jiného. 'Když jsem byl busserem, šel jsem na výlet se svou přítelkyní a měl bych takové vize o tom, jaké by to bylo bláznivé, kdybych si teď mohl vydělávat peníze na telefonu.'

Nyní má termín pro to, na co tehdy myslel. „Automatizace příjmů neutrální z hlediska místa“ mu říká. Tento typ práce by mu umožnil vydělávat peníze kdykoli, odkudkoli a s tím, že by většina práce byla automatizována.

Tato touha po nezávislosti nejprve vedla k marketing sociálních médií . Zapsal se do online kurzu, který ho vyzbrojil dovednostmi, které potřeboval k založení vlastní marketingové agentury pro sociální média.

Když se však Scott blížil ke konci kurzu, když se setkal s vyhlídkou na zahájení práce pro klienty sociálních médií, cítil se nesvůj.

'Dostal jsem nabídku, abych udělal sociální média pro toto obchodní zastoupení pro luxusní automobily.' Ale poté, co jsem dostal tuto nabídku, jsem se cítil hrozně, “říká. 'Myslel jsem si: 'Proč se tak cítím?''

'Mám pocit, že se mi vůbec nelíbí marketingová práce na sociálních médiích,' říká.

Navíc navzdory skutečnosti, že bude spravovat své vlastní klienty, věděl, že jeho úspěch bude stále spojen s jeho klienty a jak dobře dokáže splnit jejich požadavky. 'To je další věc, zase by mi někdo řekl, co mám dělat.'

'Trvalo mi dlouho, než jsem si uvědomil, že pokud je elektronický obchod mým vysněným zaměstnáním, proč bych se o to prostě nepokusil?'

webové stránky pro jeden produkt scott hilseRozhodování dělat věci jinak

Po svém snu se Scott rozhodl přihlásit do kurzu elektronického obchodování, kde se krok za krokem naučí, jak založit obchod se smíšeným zbožím na Shopify pomocí dropshippingový obchodní model .

Dropshipping, který podnikatelům umožňuje provozovat online obchod, aniž by museli investovat do inventáře, vypadal jako snadný první krok do elektronického obchodování.

V rámci dropshippingového programu dostal také přístup ke skupině na Facebooku, kde si mohli ostatní účastníci kurzu povídat a sdílet nápady.

Rychle si uvědomil, že je v tom háček.

Ve skupině bylo 25 000 dalších podnikatelů.

Každý se řídí stejnou radou.

Stejný přístup.

Stejná taktika.

Díky tomu je 25 000 lidí připraveno být jeho nejvyšší konkurencí.

'A to je jen jedna skupina,' říká. 'Předpokládám, že přibližně 200 000 až 500 000 následuje stejnou radu a dělá stejný obchod se smíšeným zbožím.'

Nyní věděl, že musí být jiný. 'Myslel jsem si, že budu sledovat některé věci, které se učí, ale musím udělat něco jiného než těch 25 000 lidí.'

Knihy, které to všechno změnily

Nejúspěšnější lidé v životě jsou také vášnivými čtenáři, kteří se často zavazují číst alespoň jednu knihu týdně. Tito lidé uznávají sílu skvělé knihy rozšířit své znalosti a otevřít svůj svět způsoby, jaké jste si nikdy nedokázali představit.

Pro Scotta byly tři knihy, které pro něj vyvolaly něco obrovského:

  • Šíleně jednoduché Ken Segall
  • Jedna věc Gary Keller
  • Vyrobeno v Americe Walmartův zakladatel Sam Walton

Připisuje těmto knihám to, že mu pomohl změnit přístup a uvedl směr jeho neuvěřitelného úspěchu.

Oba Šíleně jednoduché a Jen jedna věc zdůrazněte odstranění zbytečných a zaměření na zjednodušení věcí. Pokud se můžete soustředit jen na jednu věc, říkají, můžete udělat jednu věc opravdu studna.

Tato zpráva silně rezonovala u Scotta, který nesouhlasil s výukou v kurzu dropshippingu, že obchod se smíšeným zbožím, který je plný různých položek pro různé publikum, je tím nejlepším přístupem pro začátečníky elektronického obchodování.

'Klasický obchod se smíšeným zbožím, který mi nikdy nepřipadal jednoduchý.' Vypadalo to jako celá řada produktů. To umožnilo lidem kliknout pryč, přišli do vašeho obchodu, klikli na tento produkt a poté na tento produkt, ztratili zájem a odešli. “

Scott také našel inspiraci u Sama Waltona, zakladatele společnosti Walmart. 'Četl jsem tuto knihu od Sama Waltona o cenové struktuře, o tom, jak by rozhodl o své ceně, když se podíval na svou konkurenci a podcenil je.'

Na základě doporučení knih se Scott rozhodl, že dalším krokem bude zbavit se zbytečných věcí a soustředit se na jednoduché věci.

'Spojil jsem tyto dvě ideologie a postavil jsem.' Shopify obchod s jedním produktem, “říká. Pokud jde o cenu, plánoval se podrobně podívat na svou konkurenci a podkopat je na ceně.

Cesta do obchodu s jedním výrobkem

Pokud budete podnikat v elektronickém obchodování s jedním produktem, měli byste se ujistit, že produkt, který si vyberete, je opravdu, opravdu dobrý.

Ale jak na to výběr toho dokonalého produktu pro váš obchod?

Scott pro svůj obchod dodržoval několik zlatých pravidel.

'Nikdy bych nikdy neprodal produkt, který bych mohl dostat ve Walmartu nebo v jakémkoli průměrném obchodě v okolí.' Jdu pro impulzní nákupy. “

A pravidlo 2: „Najděte produkt, který většina lidí ještě neviděla, a vytváří dobré video. Zvláště když začínáte, nechcete začít se skutečně nudným produktem. Chceš něco, co je zábavné. “

Aby zúžil výběr svých produktů, myslel nejprve na potenciál trhu. Co má mnoho lidí? Co používají každý den?

Scottovi vynikl jeden produkt. Je to něco, co miliony lidí nosí každý den v kapsách a drží je v ruce každý den. Jejich iPhone.

' Vybral jsem si výklenek, který byl obrovský. Myslím, kolik lidí má iPhone na tomto světě? Jsou to miliony, “říká.

(Ve skutečnosti je to kolem 90 milionů pouze v USA.)

Jednoduše řečeno, Scott věděl, že chce, aby byl jeho produkt nekomplikovaný a nepravděpodobné, že by se zlomil, stejně jako aby přišel s nízkou cenou.

Vyloučil elektronické příslušenství, jako jsou sluchátka a nabíječky, a zaměřil svou pozornost na pouzdra pro iPhone.

Při výběru případu Scott hledal ten, který byl skutečně užitečný, spíše než nezvyklý. 'Viděl jsem pouzdro na iPhone, které mělo na zadní straně falešný kuřecí nuget.' Nebudu je prodávat, “říká se smíchem.

Poté, co se usadil na svém dokonalém případě, provedl průzkum a zjistil, že podobný produkt prodávají další dvě hlavní značky. Jeho počáteční znepokojení se rozplynulo, když se podíval trochu hlouběji a zjistil, že s jejich marketingem nebyli aktivní téměř rok. A navíc, podle toho, co viděl z komentářů, lidé milovali myšlenku produktu.

Byla to pro něj ideální příležitost přijít s novou nabídkou.

Pomocí Oberla našel online dodavatele produktu a přidal ho do svého obchodu, přičemž pečlivě stanovil cenu nižší než konkurence.

'Prodávali ho za 20 $, a tehdy přišla kniha Sama Waltona. Prodávali ho za 20 $, ale cena produktu od dodavatele byla 2–3 $.' Takže jsem myslel, že je budu jen Sam Walton a jen přijdu za 10 $ s dopravou 2,95 $. To mi dává zisk 10 $ pokaždé. “

Dále začal navrhovat svůj výklad. Vybral si svobodné Shopify téma Jumpstart, určený pro firmy s malým množstvím zásob. Bylo to ideální pro jeden obchod s produkty . Svlékl to, odstranil vše zbytečné a zmenšil svůj obchod na jedinou vstupní stránku. Nechtěl, aby něco na jeho webu odvádělo pozornost od lidí, kteří se posouvají dolů a klikají na „Přidat do košíku“.

Byl připraven jít.

Zprovoznil svůj web a okamžitě se pustil do Facebooková reklama .

Scottovou první strategií bylo spuštění reklamy na Facebooku pomocí zábavného videa vysvětlujícího produkt. Nastavil svou reklamu, aby generoval interakci s příspěvkem, což generovalo obrovské množství lajků, komentářů a sdílení.

Když se lidé dívali, začali se o tento produkt zajímat a klikali na jeho web, který byl navržen tak, aby je přivedl k nákupu.

Netrvalo dlouho a ka-ťing ! Jeho první prodej.

Pak přišly dva prodeje. Tři prodeje. Čtyři.

Scott byl načerpán. Tato věc skutečně fungovala! Přidal do svých reklam více rozpočtu a doufal, že mu to pomůže zvýšit prodej.

Scottova reklamní strategie však byla optimalizována tak, aby mu na Facebooku přinesla lajky a komentáře, spíše než velké prodeje. Takže nakonec, i přes vyšší výdaje, se prodej zpomalil.

'Začal jsem ztrácet peníze, tak jsem se vyděsil a ukončil to všechno.'

Scott vytáhl zástrčku ze svých reklam a prodej se zastavil.

Jeho čtyři prodeje se cítily skvěle, ale nevěděl, kam dál.

Kromě toho měl Scott nyní větší plány, protože se chystal sbalit svůj život a přestěhovat se po celé zemi.

Vypnul web a pozastavil všechny své nápady.

Pro teď.

webové stránky pro jeden produkt scott hilse

Přesun do velkého města (představovat období Uber)

Od svých 10 let Scott snil o životě v LA. Poprvé chytil LA chybu poté, co sledoval film Lords of Dogtown , a byl inspirován uvolněnou plážovou kulturou města. Za 11 let od té doby se jeho mysl rozhodla dostat se tam.

V létě 2017 si tedy sbalil věci v St Louis a jel na západ k pobřeží. V LA se rychle ocitl pohlcen městským životem.

Přestěhoval se do pokoje ve sdíleném bytě, kde si rozděloval nájemné přes 1300 $ měsíčně. Aby se uživil, nastoupil do práce s řízením Uberu a dopravoval lidi přes rušné město. Miloval myšlenku pracovat jako svůj vlastní šéf se svobodou stanovit si svůj vlastní rozvrh. Ale ve skutečnosti říká: „Nevěděl jsem, co dělám, jen jsem zkoušel spoustu různých věcí.“

A rychle zjistil, že ho to nedělá šťastným. 'Tři měsíce poté, co jsem se přestěhoval do LA, řídím Uber a uvědomuji si, že je to hrozné,' říká.

Celou dobu ho svědělo v zadní části podnikatelská mysl byl jeho snem „„ automatizace neutrálních příjmů “. Tato věc Uberu ho k tomu nepřiblížila.

Vzpomněl si na obchod s pouzdry pro iPhone, který začal v St Louis. Možná on byl na něco?

'Začal jsem si myslet, že bych měl znovu spustit ten starý web a zjistit, co se stane,' říká.

Dobře, čas na opětovné spuštění!

Tentokrát se Scott chtěl ujistit, že dělá věci správně. Trávil hodiny výzkumem Strategie reklam na Facebooku s , abychom zjistili, co se mohlo naposledy pokazit.

Z hrobu se vrátil jeho starý obchod.

Cítil jistotu, že jeho pouzdro pro iPhone má potenciál, a tak podruhé posunul svůj web na živo se stejným produktem.

Scott cítil, že klíčem k jeho úspěchu byla optimalizace jeho webových stránek, aby to umožnil Pixel Facebooku shromáždit co nejvíce údajů. Tento pixel, což je řádek kódu vložený na web, může sledovat, kdo navštíví váš obchod, což vám umožní vytvořit profil lidí, kteří se o váš produkt zajímají. Pomocí tohoto profilu pak můžete vytvářet reklamu na Facebooku, která je super cílená a hyperefektivní. Je to opravdu klíč k silné reklamní hře Facebooku.

jak vytvořit další účet na youtube

Během prvního spuštění svého obchodu už začal shromažďovat cenné informace o svém publiku na webu. Když se tedy pustil zpět do reklamy na Facebooku, byl schopen použít data ze svého pixelu k cílení na publikum, které by s největší pravděpodobností mělo zájem.

Scott stále řídil Uber a mezi výlety pečlivě sledoval svůj telefon, aby sledoval jeho podnikání.

Bylo to pomalé, ale on dělal pokroky a získával tržby. A bylo uspokojivé stavět něco jeho vlastního.

„Za jeden den bych získal čtyři prodeje a řekl bych si:‚ To je úžasné! ‘“ Směje se.

Když se prodeje začaly zvyšovat, začal být nervózní ohledně životnosti produktu. Věděl, že podobné produkty prodávají dvě hlavní společnosti, které mají dostatek marketingového rozpočtu, aby rozdrtily jeho a jeho začínající podnikání.

Pamatuje si, jak si myslel: „Možná bych měl zkusit jen jiný produkt. Tržby v hodnotě 400 $ jsou pravděpodobně tolik, kolik se z toho dostanu. “

Do této doby to byl listopad 2017 a on už několik měsíců provozuje obchod. V LA se situace zhoršovala. Místo, kde bydlel, se chystalo na velký nájemné a stále nenáviděl svou práci Uber. A tak s blížícími se prázdninami se rozhodl sbalit a vrátit se domů.

Vydal se na pětidenní cestu zpět do St Louis. 'Když jsem jel zpět, měl jsem 10–15 objednávek denně a myslel jsem si, že je to docela šílené,' říká.

Když konečně dorazil domů do St Louis, zkontroloval telefon. Ten den vydělal 189 $.

Ale pak se věci opravdu začaly rozbíhat. Jednoho dne vyhodil na reklamy 440 dolarů, a když se následujícího rána probudil, měl již tržby 650 dolarů. O několik hodin později byl až 890 $.

'Byl jsem rád, 'To bude dobrý den!''

'Takže jsem vzal svého kamaráda Logana, se kterým jsem vyrůstal, a říkal jsem si: 'Pojďme do nejlepší restaurace, pojďme dnes udělat spoustu úžasných věcí!'

'Když dělám všechny tyto věci, dívám se na svůj telefon a mám prodej 1 200 $.' Pak je to prodej 1 400 $. Na konci toho dne jsem byl na 1 648 $ z jednoho pouzdra pro iPhone. Celkem za den zábavy jsem tedy vydělal 900 $. To mi vyrazilo mysl. “

To byl prosinec. Nyní, o sedm měsíců později v červenci, Scott říká, že jeho tržby jsou „stejně silné jako dřív. Stále dělám mezi 500 a 1200 dolary denně. Je to téměř o rok později a stále prodávám stejný produkt. “

Scott hilse tržby z jednoho produktu na webu

Vydejte se na cestu úspěchu

I pro něj byl Scottův úspěch v obchodě s jedním výrobkem někdy překvapivý.

„Když jsem zasáhl 100 objednávek, myslel jsem si:„ Nevím, jestli z toho prodám příliš mnoho. “Když jsem zasáhl 1 000, byl jsem rád:„ Víš, myslím, že se to trochu vyčerpá. “Když jsem hit 5,000 Myslel jsem, že neexistuje způsob, jak bych mohl prodat víc než tohle. A nyní je to přes 9 000. Nevím, kdy se to zastaví! “

Věří však v sílu svého přístupu a že snaha o jednoduchost je nejzřejmějším přístupem pro nové podnikatele.

Jak říká Ken Segall Šíleně jednoduché :

'Realita je taková, že poskytnutí příliš mnoha možností je rychlý způsob, jak přimět lidi ke zmatku.'

Díky svému rychlému úspěchu upoutal Scott pozornost některých těžkých vah podnikání. Tai Lopez , velmi známý obchodní guru a dnešní odpověď Tonymu Robbinsovi, si všiml, že Scottovy obchody rychle rostou.

'Tai Lopez se ke mně natáhl.' Dostal jsem zprávu na Facebook s dotazem, jestli chci být v jeho pozváni 300 skupin absolutně nejlepších umělců. Pozval nás všechny do svého domu v Beverly Hills v hodnotě 30 milionů dolarů, takže jsem tam odletěl a asi 10 z nás bylo s ním a po čtyři nebo pět hodin jsme měli úžasnou večeři. “

Scott nyní využívá dovednosti, které se naučil ve svém podnikání, aby naučil ostatní, jak budovat své vlastní obchody elektronického obchodu pomocí modelu jednoho produktu. Právě se vrátil z cesty po USA, aby se setkal s dalšími podnikateli a pomohl propagovat jeho Zjednodušený dropshipping program. Říká, že jeho poselství pro ně je jednoduché: „Jeden produkt to za mě doslova dělá.“

Čtyři klíče ke strategii Scott's One Product Store:

  • Nebojte se být jiní. 'Nedoporučoval bych průměrný obchod se smíšeným zbožím.' Doporučil bych provést jeden produkt ukládat nápady . Celý svůj obchod jsem postavil za dvě hodiny a všechno ostatní jsem postavil za čtyři. Od té doby jsem se nedotkl webu. Za 4–6 hodin můžete mít vše nastaveno. “
  • Začněte jednoduše, buďte trpěliví. Zejména na začátku, když se snažíte porozumět svému publiku, si to pro sebe nekomplikujte. 'Moje rada je prodat nejlevnější produkt, který můžete na vybraném mezeru na trhu.' Udělejte to tak, abyste vydělali alespoň trochu peněz. Ale když budete prodávat, budete okořenit svůj Facebook pixel a budovat svůj e-mailový seznam. Posílí to vaši sebevědomí a rozletí míč. “
  • Optimalizujte své stránky pro Facebook. Přístup založený na jednom produktu spočívá ve výuce vašeho pixelu na Facebooku, pro koho optimalizovat vaše reklamy. 'Pokud existuje pouze jeden produkt, uživatelé nemohou dělat nic jiného, ​​než jen koupit nebo odejít, a to je pro pixel dobré.' A to je dobré i pro vás. Opravdu je to vede k této jedné věci. “
  • Publikum „Lookalike“ je zlato. ' Mým hlavním cílem bylo od začátku používat Nákupní hlediště. Jediným způsobem, jak toho dosáhnout, je získat 100 nákupů. Věděl jsem, že jakmile dostanu 100 nákupů, mohl bych začít dělat dvojníky, které vypadají podobně. Když jsem se dostal k té části, tehdy se všechno změnilo.

Chcete se dozvědět více?



^