Jak tento 21letý mladík získal značku vousů Dropshippingové příběhy o úspěchu

Před rokem byl život Paula Leeho velmi odlišný. Studoval umění na vysoké škole v USA a pracoval 9-5 v práci na restauračním serveru. Nenáviděl to. Když byla restaurace pomalá, trávil čas čtením obchodních knih. Doma sledoval hodiny online videí o tom, jak začít podnikat, jaké to je pracovat doma a být vaším vlastním šéfem. Chtěl něco víc.

'Po celou dobu školy a všech svých 9–5 pracovních míst jsem měl vždy pocit, že ztrácím čas.' Nikdy jsem neměl kontrolu, vždycky jsem byl zaseknutý ve struktuře a vždy pracoval pro někoho jiného. “

Od té doby vybudoval svůj elektronický obchod s úpravou vousů, HUSKYBEARD , do šestimístného podniku. Ukončil svou práci, opustil vysokou školu a myslí na svou budoucnost jiným způsobem.

Paulova cesta s vousy začala, když se rozhodl, že si jeden sám vypěstuje. Chtěl dělat věci správně, ponořil se hluboko do světa vousů. Dozvěděl se o technikách ořezávání, problémech zamotávání a sucha, které mohou být spojeny s vousy, a také o důležitosti správné hydratace vašich folikulů. Mísil se s komunitou s chlupatými tvářemi na Instagramu a našel si cestu do skupiny, o které zjistil, že jsou úzkoprsí a divoce vášniví předvádění jejich obličejové srsti.

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.

OPTAD-3
Začněte zdarma

Vidíme potenciál nových produktů

Čím více se dozvěděl o vousech, tím více viděl potenciál na trhu. Spousta značek na úpravu vousů to už udělala velkou a existovala vášnivá komunita, která byla připravena dostat se za nové produkty.

Zatímco pěstování vousů může znít jednoduše, myslím tím, že se jen přestanete holit a necháte věc vyklíčit, je to vlastně trochu komplikovanější. Vaše vlasy často mohou na některých místech růst rychleji než na jiných, takže vám zůstanou nepravidelně vypadající vousy.

V takových situacích se můžete obrátit na produkt pro růst vousů.

A jak zjistil, když pro sebe začal hledat produkty, je tam spousta hadího oleje a nelegitimních produktů. Zjistil, že jednoduché vitamínové doplňky se maskují jako zázraky rostoucí vousy a další formulace pro růst vlasů, které, i když se zdálo, že přinášejí výsledky, přicházely s řadou ošklivých vedlejších účinků.

Viděl příležitost vytvořit produkt pro růst vousů, který skutečně fungoval.

Velké rozhodnutí: investice 10 000 USD

Další tři měsíce nalil svůj čas, energii a peníze do výzkumu vzorce pro růst vousů. Strávil stovky hodin čtením složitých vědeckých studií o jednotlivých složkách a snažil se zjistit, které byly oprávněně spojeny s růstem vlasů. Konzultoval to s lékařskými vědci a společnostmi zabývajícími se růstem vlasů, aby analyzoval jeho zjištění a určil, zda složení složek, které dal dohromady, bude fungovat.

zdarma obchodní fotografie pro komerční použití

Dále si najal kosmetické chemiky, aby mu pomohli formulovat jeho produkt. Doposud utratil 700 $ ze svých úspor za vývoj receptu a konzultace s odborníky. Byl nadšený, že se stále pohybuje vpřed a posouvá svůj produkt blíž a blíže k realitě.

Ukázalo se, že to bude těžší, než si myslel.

Chemici, s nimiž se poradil, mu řekli, že k vývoji jeho formulace bude minimálně první várka vyžadovat výrobu 1 000 jednotek a bude ho stát nejméně 10 000 $.

Mluvil o vážné záležitosti a vážné investici pro studenta, který se v současné době živil čekajícími stoly. Koneckonců, byl v podnikání nový a ve světě kosmetiky ještě novější. Nervózně si pamatuje, jak rozhodnutí zvažoval, a myslel si: „Ani nevím, jestli se to bude prodávat.“

Přesto měl pocit, že je připraven to udělat. Chtěl zahájit vlastní podnikání víc než cokoli jiného a věděl, že provozování jakéhokoli druhu podnikání nese určité riziko. 'Stále jsem si říkal:' Musím mít odvahu, musím utratit 10 000 dolarů a doufat, že to funguje. & Apos '

Příspěvek sdílený společností Oberlo (@oberloapp) 8. června 2018 v 4:29 PDT
jak inzerovat na facebooku 2017

Kontaktoval řadu kosmetických zákonných regulátorů, aby hovořili o jeho myšlence na produkt, doufaje, že rozhovory mu dodají sebevědomí, aby zmáčknul spoušť a investoval 10 000 $ do své první dávky. Ale místo toho jejich rady nebyly tak pozitivní.

Varovali ho před regulačními komplikacemi při vytváření nového produktu, který by byl klasifikován jako droga. Proces FDA „New Drug Application“ stojí přes 2 miliony USD a jeho zpracování může trvat 4–8 let. I když byl v pokušení přeskočit regulační proces, varovali ho, že FDA ho nakonec dožene, což by znamenalo vážně špatné zprávy.

Důvěra se otřásla a cítil se úplně nafouklý, připustil, že to nebude fungovat.

Objevte výhody dropshippingu

Jednou v noci, když pozdě sledoval videa podnikatelů na YouTube, narazil na myšlenku dropshippingu. Proklikáním objevil další a další příběhy úspěšných podnikatelů kteří dropshipping jejich produkty. Odtamtud okamžitě spadl do králičí nory informací.

Největší výhodou dropshippingu, kterou zjistil, bylo, že nebude muset investovat do vlastního inventáře. Dodavatel by za něj držel akcie a platil by za ně až poté, co provedl prodej. Připadalo mi to jako bezpečnější a chytřejší možnost než investovat do produktu v hodnotě 10 000 $, který by nemusel prodat.

Také by nemusel řešit dodávku, protože dodavatel by odeslal produkt přímo svým zákazníkům. S inventářem a plněním, o které se postará dodavatel, by se místo toho soustředil na získávání a prodej produktů. Obchodní model pro něj měl smysl. Věděl, že může použít řadu dropshipped produktů k testování se skutečnými zákazníky, než se rozhodne investovat do jakéhokoli inventáře.

„Změnil jsem celý svůj obchodní model, od produktů s vlastními formulovanými produkty po dropshipping produktů jiných lidí,“ říká.

Přihlásil se k Shopify účet a nainstaloval Oberla - což mu umožnilo stahovat produkty od dropshippingových dodavatelů.

Počátky: Testujte a učte se

Začátek byl těžký. S tolika učením přiznává: „Zpočátku jsem na tom pracoval 10-12 hodin denně, prostě nepřetržitě.“

Zjistil, že získávání produktů je klíčové. 'Většinu času jsem zpočátku procházel AliExpress, jen jsem našel cokoli, co bych mohl prodat, související s vousy.'

Testováním a zkouškami a produkty, které se nepodařilo umístit na trh, zasáhl zlato. Našel ‚vítězný produkt '- produkt, který se spojil s jeho cílovým publikem. 'Inzeroval jsem to na Facebooku a všichni to milovali,' říká. Odtamtud změnil své úsilí - zaměřil se na zvládnutí Facebook reklamní strategie a stavět HUSKYBEARD značka.

Jeho vlastní vousy nemuseli tak dobře fungovat - na našem videochatu přes Skype vypadá zvlášť oholeně, ale HUSKYBEARD stále rostl. Obchod stále míjel další a další milníky - první prodej, první prodejní den 100 $, 500 $ den, 1000 $ den. Vzpomíná si, jak byl v tu chvíli ve vytržení: „Právě, když jsem za jeden den dostal těch 1000 $, chtěl jsem to všem říct.“

V prvním roce generoval HUSKYBEARD tržby přes 100 000 $

Věci se s firmou zahřívaly a ve chvíli, kdy vydělával kolem 3000 $ měsíčně, věděl, že musí věci urychlit.

Takže po několika měsících provozu HUSKYBEARD udělal velké rozhodnutí. 'Vypadl jsem ze školy a.' dejte výpověď . Bylo to docela drastické, “směje se.

Další fáze: budování značky a rostoucí bolesti

jak přeprogramovat fotografii na instagramu

Paul vždy věděl, že chce vybudovat HUSKYBEARD ve značku. Vzal tedy své nejoblíbenější produkty a spolupracoval se svým dodavatelem na značce produktů a dodávkách značkových obalů. 'Věděl jsem, že mít logo na produktech značce určitě pomůže.'

Začal investovat do hromadných objednávek svých produktů, vyjednával dohody se svými dodavateli, aby objednal spoustu 200 a poté 500 a poté 1000 produktů najednou. Na začátku se rozhodl položky splnit sám a vyvěsil je ze svého domu. To byla chyba, připouští. 'Když jsme poprvé obdrželi náš inventář, dostali jsme 1000 produktů a museli jsme je všechny odeslat sami.' Byl jsem to jen já a můj bratranec v našem domě a celou noc jsme pracovali, abychom to zvládli. “ Vzpomíná na bolest při balení a přepravě objednávky za objednávkou: „Byla to jen bolest hlavy, bylo to strašné. Bylo to tak hrozné. “

Nyní inventář pro HUSKYBEARD je spravována společností provádějící plnění od třetí strany, která zajišťuje doručování jeho objednávek zákazníkům po celém světě. To je klíč, říká, a návrh, který by dal každému přemýšlení dropshipperu o přechodu na správu vlastního inventáře.

A přestože nikdy neměl příležitost vyvinout svůj produkt na růst vousů, všechny jeho hodiny studia nezbyly nazmar. Vyvinul vlastní řadu formulovaných zvyklostí Oleje na vousy , v řadě vůní.

Když si vzal šanci na svůj vlastní produkt, všiml si toho také a vysloužil si chválu jednoho z nejznámějších holičů a vousů, Georga Bruna.

Největší momenty: Dobytí Černého pátku

Při pohledu zpět byl jeden z jeho nejpyšnějších okamžiků ten, který vyžadoval spoustu shonu. Byl několik měsíců v provozu značky na plný úvazek a blížil se Black Friday a Cyber Monday. Věděl, že to potřebuje využijte největší prodejní víkend roku . Připravoval se na 45 dní v kuse, pracoval na strategiích, které mu pomohly vyletět z prodeje. Před víkendem to bylo na nervy, říká: „Riskoval jsem hodně, půjčil jsem si peníze z podnikatelských půjček a od babičky.“

V týdnech před Černým pátek se soustředil na čas budování jeho adresáře . Věděl, že získání pozornosti na Černý pátek je konkurenceschopné, a proto se chtěl ujistit, že jeho poselství osloví správné publikum. Po dobu 30 dnů hostil pro své dárky zdarma produkt Hřeben na vousy , což mu pomohlo shromáždit více než 7 000 potenciálních zákazníků. Postaral se o to, aby se postaral o vedení pomocí následných e-mailů plných hodnotného obsahu, jako jsou články na blogu, které napsal o péči o vousy. Když ten den konečně přišel, vyhodil ze své e-mailové konference řadu e-mailů a propagoval 20–40% slevu na některé ze svých nejprodávanějších produktů.

Zpráva o prodeji po divokém víkendu Black Friday

Celý víkend sledoval, jak se tržby hrnou. Stále více zákazníků klikalo z e-mailů a zakoupených položek. Na konci víkendu obdržel 210 objednávek a vydělal přes 7 900 $. 'Ka-ťing!' jeho telefon stále bzučel oznámeními o prodeji. Povzdech. Tvrdá práce se vyplatila.

jak nastavit podobnou stránku na facebooku

Šťastní zákazníci sdílejí své nákupy na sociálních médiích

Takže, co bude dál?

Paul se nyní dívá do budoucnosti za vousy. Nedávno uvedl HUSKYBEARD na prodej na internetu Burza cenných papírů a prodal ji jinému vášnivému podnikateli. Ale podnikání ještě nedokončil a již zahájil další obchod a k růstu používá stejný přístup jako HUSKYBEARD. K testování svých produktů na trhu znovu používá metodu dropshippingu s Oberlo. Jakmile zasáhne další „vítězný produkt“, použije ho k vybudování své další značky. Tentokrát se zaměřuje na to, aby byl ještě větší, a chce z podnikání udělat velkou mezinárodní značku. Prostřednictvím svého podnikání nyní také nabízí začínajícím podnikatelům v elektronickém obchodování individuální poradenství a mentorování ECOMSWIFT .

Tento přístup založený na testování a učení byl klíčem k jeho úspěchu, říká. 'Bez Oberla bych nebyl schopen vůbec najít vítězné produkty a měřítko'. A pro kohokoli jiného, kdo uvažuje o budování firmy pomocí stejného modelu, souhlasí s tím, že je to skvělý přístup: „Příležitost je neomezená.“

Sledujte Pavla a podívejte se, na co se chystá Instagram a Youtube .