Článek

Jak vydělat 5 000 $ každý měsíc online kurzy

V letošním roce jsem s online kurzy vydělal průměrně zhruba 5 000 $ měsíčně. Jen abyste věděli, mluvím o roce 2020, uprostřed pandemie. Zde je obrázek, který vám to prokáže.





Screenshot z měsíčních výdělků z online kurzů

Prodával jsem online kurzy vlastně od roku 2017. Poprvé jsem se zúčastnil živého webináře a prodal jsem deset spotů svého prvního online kurzu. Bylo to, jako bych najednou měl sílu vytisknout peníze ze vzduchu-jediné, co jsem musel udělat, bylo dát studentům produkt, který se jim líbil.





Pro mnohé, kdo si to přečtou, možná nebudou rozumět tomu, jak prodávat online kurzy online. Jaké nástroje používáte? Jak přijímáte platby? Kde hostujete online kurz? Jak přimět lidi, aby přišli na webinář, abyste jim mohli prodat?

V tomto článku vás provedu celým mým procesem.


OPTAD-3

Můj čtyřstupňový prodejní trychtýř

Obecně lze říci, že zde funguje moje prodejní cesta.

  1. Napište článek na médium.
  2. Reader se přihlásí k mému bezplatnému e-mailovému kurzu prostřednictvím výzva k akci ve spodní části uvedeného článku.
  3. Čtenář obdrží e-mailovou lekci každý den po dobu pěti dnů a poté se na poslední lekci zaregistruje na můj webinář.
  4. Reader sleduje můj webinář a kupuje můj kurz na konci hřiště.

Pak už jen zbývá, aby si čtenář vzal můj kurz, měl dobré zkušenosti a byl rád, že se mnou utratil své peníze.

Než rozeberu každý krok jeden po druhém, chci si promluvit o několika nástrojích, které budete potřebovat, aby to fungovalo.

Devět nezbytných nástrojů pro online kurzy

ConvertKit ( zdarma pro 1 000 předplatitelů )-ConvertKit je řešení pro e-mailový marketing. Zde budete sbírat e-mailové adresy. Zde můžete vytvářet vstupní stránky, e-mailové kurzy a dělat vše, co potřebujete.

Učenlivý ( 29 $ měsíčně za základní plán )-Teachable je místo, kde budete hostovat své lekce online kurzu. Je to také místo, kde můžete přijímat platby. Musíte jen připojit Stripe a PayPal a je dobré jít.

WebinarJam ( 499 $ ročně )-WebinarJam je nejlepší řešení webinářů na trhu. Ještě neotáčejte cenou. WebinarNinja můžete vyzkoušet pro 39 $ měsíčně a získejte až 100 živých účastníků v místnosti.

Screencast-O-Matic ( 1,65 $ za měsíc )-Jedná se o šikovný nástroj pro záznam vaší obrazovky. Dobré pro nahrávání video lekcí pro váš kurz.

Prezentace Google ( volný, uvolnit )-Používám Prezentace Google k vytváření prezentací, které poté zaznamenávám pomocí svého Screencast-O-Matic.

Mikrofon ( 38 $ )- Toto by měl dělat dobře. Koupil jsem USB mikrofon od Amazonu před čtyřmi lety a funguje dodnes. Pro prezentace na webinářích a lekce online kurzů potřebujete mikrofon.

Adobe Premiere Pro ( 31 $ za měsíc )-Pro úpravy lekcí kurzu.

Termín trychtýře ( 49 $ měsíčně )-Za poskytnutí naléhavosti ve vašem prodejním trychtýři.

Nyní, když známe všechny nástroje potřebné pro dobrý online kurz, promluvme si podrobně o jednotlivých krocích.

Krok první: Napište článek na médium

Pro ty, kteří to nevědí, je Medium bezplatná platforma pro blogování, která již získává desítky milionů zhlédnutí měsíčně.

Je lepší začít tady, než řekněme WordPress, protože vytvoření profilu trvá pět minut. Kdybys měl vytvořte si vlastní web , koupě hostingu, doménových jmen, nastavení motivu atd. by trvalo dlouho

Začněte Střední , už na vás čeká spousta skvělého provozu.

Screenshot domovské stránky Medium

Ve skutečnosti jsem s Oberlem spolupracoval na videu diskutujícím pět kroků, jak vydělat prvních 100 $ na médiu .

Pokud chcete spoustu základních středních rad, začněte zde! Prozatím vás vyzývám, abyste to zkusili dostat se do velkých středních publikací . Některé z největších a nejjednodušších způsobů, jak se dostat, jsou:

Když se dostanete do publikace Medium, využijete jejich publikum k tomu, aby se dostalo před nové oční bulvy. Takže když Průvodce po přežití po ukončení studia má 38 000 sledujících, pravděpodobně se dostanete před část těchto 38 000 čtenářů.

Až budete přijati do publikace, k čemuž může dojít, pouze když navštívíte jejich domovskou stránku a budete postupovat podle pokynů v horní části odkazu „Napište nám“, budete je moci odeslat.

Až budete připraveni odeslat, otevřete koncept na médiu, pak přejděte nahoru, kde uvidíte tři tečky, a klikněte na „Přidat do publikace“. Odtud můžete vybrat, do které publikace chcete článek odeslat, a poté kliknout na „Odeslat“

Screenshot možnosti přidání do publikace na médiu

Je to tak snadné. Poté počkáte, až vlastník publikace zveřejní váš příběh, odmítne ho nebo vám poskytne zpětnou vazbu a požádá o úpravy.

Krok dva: Reader se přihlásí k výzvě k akci

Ve spodní části vašich příspěvků na blogu bude obvykle výzva k akci, která vypadá takto:

Screenshot výzvy k akci

Je to odkaz na a vstupní stránka kde se lidé mohou zaregistrovat do vašeho seznamu e-mailů. Seznamy e-mailů jsou při prodeji online kurzů zásadní. Bez vytvoření jednoho uvnitř ConvertKit nikdy nezachytíte žádné potenciální zákazníky z míst, jako je médium, na které můžete svůj webinář prodat.

Přemýšlejte o tom, jako byste chytali ryby v řece. Bez sítě nebo případně holých rukou (#madskills) už nikdy nic nezachytíte na později.

Vstupní stránka seznamu e-mailů je místo, kde můžete „chytit“ potenciální zákazníky, na které můžete své věci prodat později.

Naštěstí můžete vytvářet vstupní stránky v ConvertKit snadno stejně jako bezplatné e-mailové kurzy .

Výše jsem pro vás propojil dva průvodce, kteří vás naučí, jak dělat obě tyto věci.

Vše, co potřebujete vědět, je, že vaše výzva k akci (nebo zkráceně CTA) je nesmírně důležitá. Bez toho byste jen těžko vydělali jediný cent na prodej online kurzů.

Krok třetí: Potenciální student se přihlásí na můj webinář

Na backendu ConvertKit mohu vytvořit automatizaci, která studentům posílá jeden e-mail denně po stanovené časové období.

Je to úžasný způsob, jak naučit lidi věci, nemluvě o tom, že je velmi snadné je nastavit. Stačí jen znovu použít staré příspěvky na blogu a vytvořit bezplatný e-mailový kurz.

'Proč nejen prodat lidem svůj produkt během e-mailového kurzu, Tome?'

Skvělá otázka.

Musím velmi rychle vysvětlit efektivitu prodeje webinářů. Webináře se obvykle převádějí rychlostí 10 až 15 procent. To znamená, že pokud váš webinář sleduje 100 lidí naživo, k vaší nabídce se v průměru zaregistruje deset až 15 lidí. Neil Patel tvrdí, že webináře mohou dosáhnout a 19% konverzní poměr pokud jste VELMI dobří.

E-maily mají nižší míru konverze než webináře. Obvykle jde o jedno až dvě procenta .

Vidíte tedy, že má smysl dát webový seminář k prodeji spíše než e-mailový kurz.

Přivedení lidí z e-mailového kurzu na váš webinář je jako jejich převedení z koně a kočárku na Lamborghini. Nyní mluvíme.

Mám dva tajné způsoby, jak přimět lidi, aby se přihlásili na můj webinář prostřednictvím mého e-mailového kurzu.

Pro jednoho, V dolní části každé e-mailové lekce nechávám odkazy na můj webinář . Vypadá to takto:

Screenshot z e-mailové výzvy k akci

Druhá metoda je super máslová.

V zásadě přesměruji lidi na svoji registrační stránku webináře hned poté, co se zaregistrují na můj e-mailový kurz. Toto můžete nastavit v ConvertKit.

V nastavení vstupní stránky můžete vybrat možnost „přesměrovat na externí stránku“ a poté vložit adresu URL, na kterou chcete přejít. Teoreticky byste to mohli udělat pro cokoli. Můžete poslat lidi na blogový příspěvek, stránku na Facebooku-cokoliv.

Snímek obrazovky s nastavením vstupní stránky

Věřím, že tento trik je ten nejužitečnější ze všech.

Slyším další otázku, 'Tome, proč neposíláš lidi přímo na svou webinářovou stránku z média?'

No, mohl bych. Také by to fungovalo. Můžete to udělat, pokud chcete. Pro mě nejprve rád zahřeju lidi. Jeden 40minutový webinář s někým, koho si právě přečetli na médiu, nemusí někomu stačit na nákup u mě. Po pětidenním kurzu však budou lépe znát, kdo jsem.

Toto volání můžete provést sami.

Krok čtyři: Převeďte je na Webinar

Mohl bych napsat celou knihu o tom, jak nasadit úspěšný webinář. Naštěstí to už někdo udělal. Měli byste číst tato kniha Russell Brunson (zakladatel ClickFunnels). Vysvětluje vše o úspěšném webináři.

Vytvořte si vlastní prezentaci pomocí Prezentací Google. Webináře jsou v podstatě jen prezentací. Můj je asi 100 snímků.

Za normálních okolností máte úvod, samotnou prezentaci a poté hřiště na konci.

Úvod by měl být jen asi pět až sedm minut NEJLEPŠÍ. Prezentace by měla trvat přibližně 20 až 25 minut. Pak by hřiště mělo být deset.

Chcete znát nejdůležitější tip na webinář, jaký jsem se kdy naučil?

Webináře by určitě měly lidi naučit věci, ale vaším hlavním cílem je prolomit bariéry nákupu. Jaké by byly námitky od někoho, kdo by si koupil váš kurz?

Například mám kurz psaní, který prodávám. Jedna námitka, kterou běžně dostávám, je: „Nemám čas psát.“ Na webináři jim ukážu, jak by, kdyby psali kratší příspěvky, měli čas psát KAŽDÝ JEDEN DEN.

Překonala námitka. Před vámi vytvořit webinář , musíte přemýšlet o svém produktu a o tom, jaké tři velké námitky mohou mít lidé, že si nekoupili váš kurz. Pak svůj webinář strávíte tím, že tyto námitky rozložíte, zatímco budete učit lidi něco užitečného.

To nás vede k našemu poslednímu bodu. Jak vlastně konvertujete lidi?

Nakonec se připojíte ke své stránce prodeje kurzů, která je hostována na Teachable. Ve skutečnosti můžete vytvořit časově citlivý kupón, jehož platnost vyprší za 20 minut pomocí podobného nástroje Termín trychtýře . Tento nástroj dělá zázraky a jeho výsledkem byly desítky tisíc prodejů.

Russella Brunsona rezervovat opravdu vysvětluje, jak hodit svůj produkt na konci webináře pomocí něčeho, co se nazývá „The Stack“, takže to určitě zkontrolujte.

Matematika: Jak vlastně vydělat 5 000 $ každý měsíc

Pojďme na chvíli počítat. Kolik zobrazení blogového příspěvku potřebujete, abyste vydělali 5 000 $ za měsíc? Vše záleží na předplatitelích. CTA na konci příspěvků na blogu se obvykle převádějí rychlostí přibližně jednoho až dvou procent.

Abyste získali 1 000 nových odběratelů za jeden měsíc, potřebujete 50 000 až 100 000 zobrazení blogového příspěvku.

Poté se 60 až 80 procent předplatitelů nakonec zaregistruje na váš webinář.

Což znamená, že budete mít 600 až 800 registrací na webinářích.

Ne tak rychle. Pouze asi 40 procent žadatelů o registraci dorazí na živý webinář, takže pokud budete mít štěstí, dostanete tam 240 až 320 živě.

co je obrázek bez licenčních poplatků

Což znamená, že se na váš kurz zaregistruje 36 až 48 lidí. Pokud máte kurz v hodnotě 200 $, je to výdělek od 7 200 do 9 600 $.

V této analýze je spousta ifs, buts a maybes, ale můžete si být jisti, že pokud získáte 50 000 zhlédnutí za jeden měsíc, můžete se dostat někde blízko 5 000 $ v tržbách, pokud použijete moji metodu popsanou v tomto příspěvku na blogu .

Nezapomeňte také použít všechny průvodce a zdroje, které jsem zmínil.

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.

Začněte zdarma

Chcete se dozvědět více?



^