Zahájení podnikání je těžké.
Konkurence je tvrdá, spotřebitelé jsou již zahlceni reklamami a váš marketingový rozpočet v podstatě neexistuje.
jak najít konkurenty společnosti
Stále musíte získat pozornost lidí - ale jak?
Jednou z účinných strategií je partyzánský marketing. Tento inovativní, nešikovný a vysoce efektivní marketingová strategie pomáhá vyrovnat hrací pole.
Každý malý podnik dokáže využít sílu skvělé partyzánské marketingové kampaně k upoutání pozornosti a generování prodeje.
OPTAD-3
Co přesně je partyzánský marketing?
Tento článek vysvětlí vše pomocí inspirativních příkladů a klíčových tipů, které vám pomohou začít.
Odeslat obsah
- Co je partyzánský marketing?
- 7 neuvěřitelných příkladů partyzánského marketingu
- Příklad partyzánského marketingu č. 1. Ex Machina infiltruje troud
- Příklad partyzánského marketingu č. 2. Lékaři světa tvoří ve stanovém městě
- Příklad partyzánského marketingu č. 3. King Kong napadne Los Angeles
- Příklad partyzánského marketingu č. 4. Burger King rozbije pár
- Příklad partyzánského marketingu č. 5. UNICEF prodává špinavou vodu
- Příklad partyzánského marketingu č. 6. Frontline's Giant Dog
- Příklad partyzánského marketingu č. 7. Strana knihy o vypalování knih v Troy
- Bonusový partyzánský marketingový příklad: Vodafone's Streaking Disaster
- Shrnutí: Jak začít
- Zjistit více
Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.
Začněte zdarmaCo je partyzánský marketing?
Guerrilla marketing využívá nekonvenční strategie, aby upoutal pozornost spotřebitelů a vytvořil rozruch ohledně produktu nebo značky, které jsou uváděny na trh. Je to rušivé, provokativní a nezapomenutelné.
Drew Neisser, generální ředitel společnosti Renegátový marketing , vysvětluje „Prostě to není partyzán, pokud to není ničím novým.“
Tento marketingová metoda je pojmenována po partyzánské válce.
To je případ, kdy malá nezávislá skupina používá nepravidelnou taktiku k boji s většími a schopnějšími silami. Myslet si „Přepadení, sabotáž, nájezdy,“ říká Creative Guerrilla Marketing.
Dobré partyzánské marketingové kampaně spotřebitele překvapí a vyvolají emotivní reakci.
To je klíč.
Nabité emoce vedou lidi k tomu, aby jednali, řekli to svým přátelům a nějakým způsobem se zapojili do kampaně. Zpráva kampaně se zase šíří široko daleko.
V ideálním případě tyto emoce budou šok, překvapení, rozkoš, zvědavost a obdiv.
Použití slova „partyzán“ k popisu těchto stylů marketingu bylo popularizováno reklamní expert Jay Conrad Levinson v kniha Partyzánský marketing.
V tom Levinson obrysy některé ze způsobů, jak se partyzánské marketingové kampaně liší od tradičního marketingu:
- 'Místo investování peněz do marketingového procesu investujete čas, energii a představivost.'
- 'Místo toho, abyste zákazníky ignorovali, jakmile si je zakoupili, máte horlivou oddanost jejich sledování.'
- 'Namísto snahy o prodej se partyzáni věnují vytváření vztahů, protože dlouhodobé vztahy jsou prvořadé.'
- 'Namísto přesvědčení, že jednotlivé marketingové zbraně, jako je reklama, fungují, partyzáni vědí, že fungují pouze marketingové kombinace.'
Jak Levinson naznačuje, jednou z klíčových výhod partyzánského marketingu je, že je levný.
I když nějaký partyzán marketingové kampaně může stát hodně peněz, nemusí vůbec stát - některé z níže uvedených příkladů to dokazují.
„Programy partyzánů obvykle začínají, když nám klient řekne:„ Nemáme žádné peníze, ale opravdu bychom rádi získali pozornost médií, “říká Neisser.
Stručně řečeno, partyzánský marketing je především o kreativitě, propojení a dopadu.
Jak tedy vypadá partyzánský marketing v akci?
7 neuvěřitelných příkladů partyzánského marketingu
Rychlý zpětné vyhledávání obrázků pro „partyzánský marketing“ vrátí nespočet výsledků partyzánských kampaní.
Každá ze sedmi partyzánských marketingových kampaní, které sdílíme níže, je kreativní, silná a skutečně partyzánská.
A co víc, většina partyzánů marketing kampaně také obvykle probíhají offline. Udělali jsme si však čas na nalezení efektivních online partyzánských marketingových kampaní, které by inspirovaly digitální podnikatele ke kreativitě.
Nejprve?
Příklad partyzánského marketingu č. 1. Ex Machina infiltruje troud
Tento nápad kreativního partyzánského marketingu byl vymyslen propagovat sci-fi film Ex Machina. Jak? Použitím troud.
To byl dobrý začátek.
Partyzán marketing kampaň se konala v texaském Austinu během festivalu SXSW (South by Southwest) v Austinu. Tento festival hudby, technologií, médií a umění každoročně přitahuje do města stovky tisíc lidí.
Takže na Tinder přejíždí mnohem více lidí než obvykle.
Navíc z nespočetných značek a podniků, které soutěží o pozornost návštěvníků festivalu, je pravděpodobné, že nikdo z nich nepoužíval Tinder k propagaci svých sdělení.
Unikátní? Šek.
Obchodníci vytvořili profil Tinder pro Avu, postavu umělé inteligence z filmu.
Když uživatelé přejeli po atraktivním profilu mladé ženy, dostali otázky od robota Tinder.
Bylo to záludné, důmyslné ... a možná trochu srdcervoucí.
Zde je snímek skutečné konverzace, kterou jeden člověk nevědomky vedl s Avou o umělé inteligenci.
Poté bylo vše odhaleno.
Právě když si Brock myslel, že se chystá setkat se s láskou svého života, všiml si, že je něco v nepořádku.
Když navštívil Avu Instagramový profil obsahoval pouze jednu fotografii a jedno video - oba propagovali film Ex-Machina, který měl během festivalu premiéru v Austinu.
Zobrazit tento příspěvek na InstagramuJste mrtvým centrem jediné největší vědecké události v historii člověka. #ExMachina
Je to skvělá partyzánská marketingová kampaň, která dokonale navazovala na umělé téma filmu nebo umělou inteligenci a složité lidské vztahy.
Při zpětném pohledu si také uvědomíte, že chatovací otázky Avy's Tinder byly otázky robota, který se snažil pochopit, jaké to je být člověkem.
Je pravda, že si někteří mysleli, že kampaň byla spamová nebo invazivní.
Přesto to dosáhlo toho, co každá velká partyzánka marketing kampaň by měla: přiměla lidi mluvit a dostala se do novinových titulků po celém světě.
Klíčové jídlo
Klíčové jídlo - Hledejte způsoby, jak do své zkušenosti začlenit aspekty své značky.
- Najděte komunikační kanál, který vám umožní šířit vaše sdělení napříč jinými značkami, které nepoužívají.
Příklad partyzánského marketingu č. 2. Lékaři světa tvoří ve stanovém městě
Francouzská charitativní organizace Médecins du Monde (nebo Lékaři světa) chtěla, aby město Paříž upozornilo na rostoucí populace bez domova ve městě.
To, co udělali, bylo jak jednoduché, tak silné.
Uvědomili si, že část problému spočívá v tom, že bezdomovectví je „z dohledu, z mysli“ a že k vytvoření smysluplné změny je nutné zvýšit povědomí.
Jak to tedy udělali?
Charita dal stany pro 300 lidí bez domova, aby je mohli použít v pařížských ulicích. Historické ulice a kanály města byly přes noc přeměněny na stanové město .
Náhle byl problém bezdomovectví porozumění a na mysli .
Kaskadérský podnět vyvolal takový pobouření veřejnosti, že vládní úředníci byli nuceni jednat.
Charita si vyžádala pozoruhodné vítězství, když juniorská ministryně práce a sociální soudržnosti Catherine Vautrinová oznámila, že francouzská vláda slíbila, že utratí více než 10 milionů dolarů za nouzové bydlení.
Klíčové jídlo
- Činy jsou silnější než slova. Určete akce, které upoutají pozornost lidí a sdělí vaši zprávu.
Příklad partyzánského marketingu č. 3. King Kong napadne Los Angeles
V rámci další filmové propagace se rozhodli přivést obchodníci, kteří stojí za ostrovem King Kong Skull Island King Kong k životu na vysoce postavených fyzických místech v okolí Los Angeles.
Pro tuto kampaň „gorilí“ vytvořili masakrové scény se stopami obřích opic na pěti místech ve městě a okolí.
Na pláži , obrovské stopy zanechané v písku doprovázelo havarované plavidlo 4x4, na které šelma zřejmě šlapala.
Podobná scéna byla vytvořena na Microsoft Square v LA Live, s rozbitými lavicemi a obřími 3D nálepkami, které budily dojem, že stopy byly rozbité do betonu.
Třešničkou na dortu však byly stopy poblíž slavného nápisu Hollywood.
Dokonce pohřbili mlhové stroje ve stopách, aby přidali na celkovém efektu.
Tato partyzánská marketingová kampaň vedla k zpravodajství a nesčetným kolemjdoucím, kteří sdíleli své zkušenosti na sociálních médiích.
Klíčové jídlo
- Novinka může být velmi silná. Vymyslete nové koncepty, které navazují na vaše cíle.
- Nebojte se jít ve velkém a řešit složité logistické scénáře.
Příklad partyzánského marketingu č. 4. Burger King rozbije pár
V tomto příkladu online partyzánského marketingu se Burger King rozhodl uspořádat malé drama v komentářích k jejich profilu Instagram - myslíme.
Tak, co se stalo?
Začalo to tím, že Burger King zveřejnil docela normální příspěvek propagující jejich snídani.
Jeden uživatel zanechal komentář s vysvětlením, že jeho „dívce“ trvalo objednání jídla před příjezdem předchozí noci déle, než se očekávalo.
Pak do pekla uvolnil se .
Výměna skončila tím, že Shanlee vysypala Jordana slovy: „Doufám, že ti nehorázní mladíci za to stáli. Jste venku ***. * “
Diváci nemohli uvěřit tomu, co se děje, a jeden uživatel komentoval: „Byl jsem vážně jen svědkem rozchodu na Instagramu BK?“
Příběh dělal titulky zpráv po celé Americe.
Mnoho lidí však spekulovalo, že celou výměnu zinscenovali sami Burger King.
Udělal jsem nějaké kopání a všiml jsem si, že všichni tři „lidé“, kteří se podílejí na rozpadu, mají soukromé účty Instagramu se stejným počtem příspěvků a každý má jen 3–9 sledujících - víte, o počtu lidí v malém marketingovém týmu…
Po rozestavení vyvolalo „rozchod“ velkou pozornost.
Platformy sociálních médií byly zaplaveny komentáři a spekulacemi. Poté zpravodajské weby zachytily příběh a rozšířily ho široko daleko.
Náš verdikt?
Burger King vytáhl rychlý a vyplatilo se - velký čas.
Klíčové jídlo
- Tajemství a tajemství mohou přidat do dramatu. Najděte způsob, jak přimět lidi, aby hádali.
- Efektivní partyzánský marketing nemusí být nákladný ani časově náročný. Hledejte příležitosti k vytvoření velkého dopadu s minimálními prostředky.
Příklad partyzánského marketingu č. 5. UNICEF prodává špinavou vodu
V bohaté zemi je snadné brát za samozřejmost náš bohatý přístup k čisté pitné vodě.
Velká většina světa bohužel tento luxus nemá. Ve skutečnosti, 6 z 10 lidí na světě - to je 4,5 miliardy lidí - chybí bezpečně řízená hygiena.
V tomto příkladu partyzánského marketingu bylo cílem UNICEF upozornit na toto krutosti.
dětské zboží k výrobě a prodeji
Jak to tedy udělali?
Tím, že obyvatelům města New York dáte ochutnat, jaká je tato špinavá, chorobou potřísněná voda v podobě prodejní automaty .
Každý automat prodával osm různých příchutě nemocných voda: hepatitida, úplavice, malárie, cholera, tyfus, dengue, žlutá zimnice a salmonella.
Vypadá osvěžující, že?
Partyzán marketingová kampaň upoutal pozornost lidí. Byla to jasná připomínka obtížných a nebezpečných podmínek, kterým musí mnozí lidé denně čelit po celém světě.
Nikdo nepil vodu, ale mnoho lidí darovalo.
Navíc tento trik zachytily zpravodajské kanály po celém světě, což pomohlo šířit povědomí a zvyšovat dary.
Klíčové jídlo
- Jděte na šokový faktor. Chcete-li upoutat pozornost, přemýšlejte o způsobech, jak narušit každodenní status quo životů lidí.
Příklad partyzánského marketingu č. 6. Frontline's Giant Dog
Tahle partyzánka reklamní kampaň z léčby blechami značka Frontline chytře a inovativně zapojila širokou veřejnost.
Zpočátku jste tomu propadli?
Fotografie není plná much ani blech, ale lidí!
Frontové linii se podařilo zaplnit celé patro tohoto velkého nákupního centra obrazem psa, který se škrábal na uchu. Značka věděla, že když lidé projdou podlahou, nechtěně se stanou součástí senzace.
Věděli také, že iluze upoutá pozornost mnoha lidí na vyšších úrovních a slovo se rozšíří.
Místo pouhého použití billboardového plakátu Frontline lidi překvapil, zapojil je a mimořádně nezapomenutelným způsobem propagoval výhody jejich produktů.
Klíčové jídlo
- Zapojte veřejnost - vědomě nebo bez uvědomění. Každý zúčastněný pravděpodobně pomůže Šířit slovo .
- Určete hlavní přínos vašeho produktu nebo firmy a představte jej ve velkém měřítku.
Příklad partyzánského marketingu č. 7. Strana knihy o vypalování knih v Troy
Tento příklad partyzánského marketingu kombinoval offline a online partyzánské marketingové kampaně.
Bylo to geniální.
Když město Troy v Michiganu udělalo zásadní škrty ve veřejných výdajích, veřejná knihovna v Troy byla odsouzena k uzavření.
Když se však obyvatelé Tróje zeptali, zda jsou ochotni zaplatit za svou knihovnu, odpovědí bylo ohromující „ano“. Ve skutečnosti, 72 procent obyvatel Tróje chtěl zachovat úroveň financování knihovny - nebo ji dokonce zvýšit!
Na druhé straně pouze 20 procent chtělo do určité míry snížit financování.
Proč tedy byla knihovna Troy zavřena? Přišlo to na organizaci, která zpochybnila jakýkoli veřejný návrh, který zahrnoval zvýšení daně - bez ohledu na jeho účel.
Poté byly věci zajímavé.
Jen několik týdnů před uzavřením knihovny se městská rada rozhodla nechat obyvatele odevzdat poslední hlasování. Nový návrh požadoval zvýšení daně o 0,7 procenta - dost na financování knihovny po dobu pěti let.
To je, když partyzán marketingová kampaň zahájila útok.
Během diskusí se k opozici přidala nová skupina s názvem Zabezpečení amerických rodin. Tato nová skupina chtěla prohrát hlasování, aby mohla uspořádat večírek na pálení knih, jakmile bude knihovna zavřená.
Ochranka amerických rodin po celém městě dokonce vyvěsila cedule s nápisem: „Hlasujte o uzavření knihovny Troy 2. srpna / párty pálení knih 5. srpna.“
Založili stránku na Facebooku a profil na Twitteru a zuřivě bojovali: „Existuje 200 000 důvodů, proč zavřít knihovnu Troy. Říká se jim knihy. #BookBurningParty ”
Jak si dokážete představit, kampaň kampaň rozzlobila.
Lidé zanechali komentáře na sociálních médiích a řekli: „Vy jste nemocní,“ a „To je nechutné.“ A všimli si to voliči, zpravodajství a místní vůdci.
Pak přišlo velké odhalení.
Těsně před volbami představila organizace Safeguarding American Families své skutečné poselství: „Hlasování proti knihovně je jako hlas pro pálení knih.“
Kampaň byla po celou dobu lest.
Safeguarding American Families byla skupina vytvořená partyzánskou reklamní agenturou Leo Burnett. Byli najati, aby vytvořili partyzána marketingová kampaň to by přesvědčilo voliče, aby knihovnu zachránili.
Tahle partyzánka marketingová kampaň změnil rozhovor ze zvýšených daní, aby zachránil knihovnu.
Výsledek?
Návrh prošel s 58 procenty hlasovacích lístků a knihovna byla uložena.
Klíčové jídlo
- Pomocí reverzní psychologie a hrou na ďáblova obhájce vytvořte silnou emocionální reakci.
Bonusový partyzánský marketingový příklad: Vodafone's Streaking Disaster
Partyzánské marketingové kampaně jsou ze své podstaty riskantní a kontroverzní. Mezi roztomilým vtipálkem a necitlivým a ****** je však tenká čára.
'Nikdy se nesnažte lidi negativně rozrušovat, děsit nebo provokovat,' říká Adam Salacuse , Zakladatel a prezident partyzánské reklamní agentury ALT TERRAIN . 'Cílem by mělo být realizovat něco, co lidé budou objímat, užívat si a sdílet s přáteli.'
Pokud to uděláte špatně, partyzánská kampaň může selhat - špatně.
Vezměte si Vodafone.
Během velkého australského ragbyového zápasu čelili odporu poté, co si najali dva muže, aby se probojovali přes pole - s logem Vodafone namalovaným jejich zády .
Od začátku se zdálo, že tento trik zaručeně obtěžuje hráče ragby i fanoušky.
Co tedy na světě způsobilo, že si Vodafone myslel, že to byl dobrý partyzánský marketingový nápad? Ukázalo se, že se zápas odehrál na stadionu sponzorovaném hlavním konkurentem Vodafone, Telstrou.
Zatímco se všichni vášnivě věnovali sportu, který milují, Vodafone se pokusil unést konverzaci a proměnit ji v malicherný spor mezi dvěma korporacemi.
Myslím, není divu, že to selhalo.
Jako každá dobrá partyzánka marketingová kampaň , tento kousek získal celosvětovou pozornost tisku. Tato pozornost však byla hluboce negativní - ne úplně ideální.
Veřejnost byla tak pobouřena, že generální ředitel společnosti Vodafone se musel veřejně omluvit a daroval 30 000 dolarů místní charitativní organizaci zaměřené na snižování sportovních úrazů.
Jídlo s sebou?
Lidé rychle zavolají firmy, které zahajují necitlivé a sobecké kampaně.
'Snažte se neobtěžovat svůj cíl,' říká Neisser. „Obecně není dobrý nápad dělat něco, co způsobí, že někdo z týmu půjde do vězení.“
Klíčové jídlo
- Neprotivte se svým cílová skupina nebo si o sobě promluvte. Pamatujte, všichni marketing je o vašich zákaznících .
Shrnutí: Jak začít
Efektivní partyzánský marketing je nový, kreativní a emotivní.
Jak tedy začít?
Brett Zaccardi z partyzánské reklamní agentury Street Attack , navrhuje že značky si kladou otázky: „Co je jejich podstatou - jaké je hlavní poselství, které lze destilovat do 5sekundové výměny nebo do chytré instalace?“
Neisser dodává, že „v tomto okamžiku si často můžete představit titulek příběhu, který chcete vidět, tweety, které si chcete přečíst, fotografie, které chcete pořídit, a videa z YouTube, která si chcete prohlédnout . “
Zatímco sníte o svém dalším myšlence partyzánského marketingu, mějte na paměti tyto klíčové možnosti:
- Hledejte způsoby, jak do své zkušenosti začlenit aspekty své značky.
- Najděte komunikační kanál, který vám umožní šířit vaše sdělení napříč jinými značkami, které nepoužívají.
- Činy jsou silnější než slova. Určete akce, které upoutají pozornost lidí a sdělí vaši zprávu.
- Novinka může být velmi silná. Vymyslete nové koncepty, které navazují na vaše cíle.
- Nebojte se jít ve velkém a řešit složité logistické scénáře.
- Tajemství a tajemství mohou přidat do dramatu. Najděte způsob, jak přimět lidi, aby hádali.
- Efektivní partyzánský marketing nemusí být nákladný ani časově náročný. Hledejte příležitosti k vytvoření velkého dopadu s minimálními prostředky.
- Jděte na šokový faktor. Chcete-li upoutat pozornost, přemýšlejte o způsobech, jak narušit každodenní status quo životů lidí.
- Zapojte veřejnost - vědomě nebo bez uvědomění. Každý, kdo je zapojen, pravděpodobně pomůže šířit slovo.
- Určete hlavní přínos vašeho produktu nebo firmy a představte jej ve velkém měřítku.
- Pomocí reverzní psychologie a hrou na ďáblova obhájce vytvořte silnou emocionální reakci.
Víte o nějaké další skvělé partyzánce? marketingové kampaně ? Podělte se s námi o své myšlenky níže v komentářích!
