Článek

Výukový program Google Adwords: Podrobný průvodce vaší první kampaní

Věděli jste to každý den Google zpracovává více než 40 000 vyhledávacích dotazů každou sekundu? To se rovná více než 3,5 miliardy vyhledávání denně a 1,2 bilionu vyhledávání ročně celosvětově. Co kdyby vám tento výukový program Google Adwords pomohl přilákat do vašeho obchodu malou část z miliard každodenních vyhledávání? Představte si všechny miliony lidí, kteří by se mohli zajímat o to, co prodáváte z celého světa, připraven koupit od vás .





Možná si říkáte: „ no, ale jak to mám udělat? Musí být bláznivě komplikované dostat všechny tyto lidi do mého obchodu a přimět je, aby mě chtěli koupit. '

Ukázalo se, že to není tak těžké dostat všechny tyto miliony lidí do svého obchodu . Musíte pouze postupovat podle správných kroků.





V tomto výukovém programu Google Adwords vám ukážu všechny kroky, které musíte podniknout k vytvoření vaší první kampaně Google Adwords, abyste mohli začít získávat návštěvníky a zvyšovat svůj prodej.

Výukový program Google Adwords Krok 1: Nastavte svůj účet

Než začneme nastavovat kampaň, musíte mít účet AdWords. Pokud jste si již účet otevřeli, můžete tento krok přeskočit a přejít přímo ke kroku č. 2 tohoto výukového programu Google Adwords.


OPTAD-3

Pokud nemáte, první věcí, kterou musíte udělat, je jít do Začínáme s AdWords stránku a klikněte na tlačítko „Spustit nyní“.

adwords-account-openJakmile to uděláte, dostanete se na stránku, kde budete muset přidat svou e-mailovou adresu a web. Můžete také nechat Google, aby vám poslal osobní tipy a doporučení, která vám pomohou zlepšit váš výkon.

přihlášení do služby AdWordsPoté se dostanete na nejdůležitější stránku procesu nastavení účtu. Protože nemáte seznam klíčových slov ani maximální počet CPC (něco, co se naučíte v příštích několika krocích), zpočátku se může zdát, že se příliš roztahujete. S tím si nedělejte starosti, protože některé z věcí, o které vás požádám, budou opraveny později.

Tato stránka je rozdělena do čtyř částí. První vám umožňuje definovat denní rozpočet. Důrazně doporučujeme nastavit a minimálně 5 $ za den . Jen si pomyslete, že pokud vaše průměrná cena za kliknutí bude 0,88 USD, což je měřítko odvětví , získáte méně než 5 kliknutí denně (nebo ~ 150 měsíčních návštěv). To je příliš málo na to, aby to mělo dopad na váš obchod.

Proto velmi doporučuji rozpočet ve výši alespoň 10 $ za den . To zaručuje určitý druh provozu, který je, i když, stále příliš malý, pokud ano vzít měřítko v oboru , vám pomůže namočit nohy.

adwords-budgetNyní si musíte vybrat své cílové publikum. Nejprve musíte vybrat zemi (nebo země), na kterou budete cílit. Doporučuji vybrat pouze jednu zemi, protože je nejlepší rozdělit jednotlivé kampaně podle zemí.

jak sledovat živá videa na instagramu

Poté v části „Sítě“ zrušte zaškrtnutí možnosti „Zobrazit“. Chcete se zaměřit pouze na reklamy ve vyhledávání.

Nakonec přidejte 15–20 klíčových slov souvisejících s vaším průmyslovým odvětvím. Jak jsem již řekl, na tom se příliš neobtěžujte, protože to v příštích krocích změníme. Stačí přidat první, která se objeví (nebo můžete nechat ty, které Google doporučuje, a později je vyjmout).

cílové publikum AdWordsVýchozí nastavení ponechejte na kartě „Nastavit nabídku“. Ruční nabízení cen je pro vaši úroveň dovedností příliš pokročilé, a abych byl upřímný, ještě s tím nechcete hrát.

jak rychle získat instagramové sledovatele

Nakonec budete muset pro svou kampaň vytvořit fiktivní reklamu. Znovu přidejte nějaký fiktivní text (jako ten, který jsem použil na obrázku níže) a pokračujte v pohybu. Naučím vás, jak vytvořit reklamu později v tomto článku.

Až budete připraveni, klikněte na tlačítko „Uložit a pokračovat“.

adwords-bid-adV neposlední řadě musíte přidat své platební údaje.

Platby

Výukový program Google Adwords Krok 2: Proveďte průzkum klíčových slov

Výzkum klíčových slov je zásadním krokem v každé úspěšné kampani Google Adwords. Tento krok je tak důležitý, že Google vytvořil nástroj speciálně pro toto: Plánovač klíčových slov Google .

Pokud jste zaregistrováni, dostanete se na tuto stránku:

gkpNež půjdeme dál, musíme se zastavit a udělat důležité cvičení: brainstorming (luk!).

Pokud jste někdy četli něco o marketingu, pravděpodobně víte, o čem je brainstorming. Pokud nevíte, je to jednoduché: sednete si na 15 minut s ničím jiným než s perem a papírem a snažíte se vymyslet co nejvíce klíčových slov souvisejících s vaším obchodem s elektronickým obchodem.

Řekněme, že máme obchod, který prodává tenisky. Kdybych musel přemýšlet o klíčových slovech souvisejících s tímto výklenkem, vymyslel bych následující klíčová slova (která jsem vlastně přišel po krátké brainstormingové relaci):

  1. Tenisky
  2. Městská obuv
  3. Běžné boty
  4. Pánské tenisky
  5. Dámské tenisky
  6. Levné tenisky
  7. Luxusní tenisky
  8. Atletické boty
  9. Pohodlné boty
  10. Kožené tenisky
  11. Pouliční boty
  12. Hodit na sebe
  13. Semišové tenisky
  14. Plátěné tenisky
  15. Skate boty

Jakmile s brainstormingem skončíte, budete muset přejít do Plánovače klíčových slov Google a kliknout na kartu, která se zobrazuje na předchozím obrázku. Poté budete muset přidat klíčová slova.

Poté nechte vše tak, jak je, a klikněte na tlačítko „Získat nápady“.

gkpVětšina lidí ignoruje kartu „Návrhy reklamních sestav“, která se zobrazí, ale já nesouhlasím. Reklamní sestavy vám pomohou najít vzory a představy o tom, jaké jsou skupiny klíčových slov, která většina lidí hledá a která mají nejvíce vyhledávání.

V našem příkladu se zdá, že se lidé zajímají o běžecké boty, pánskou neformální obuv, dámskou pohodlnou obuv, pohodlnou obuv a dámskou obuv.

reklamní sestavyNyní klikněte na kartu „Návrhy klíčových slov“, poté na tlačítko „Přidat vše“ a nakonec klikněte na tlačítko „Stáhnout“. Vyberte, zda chcete seznam stáhnout ve formátu CSV, nebo zda chcete použít AdWords Editor. Vybral jsem si první.

gkp-exportJakmile otevřete Microsoft Excel, budete analyzovat, která klíčová slova mají nejvíce vyhledávání a která mají nejlépe navržené nabídky.

Počet vyhledávání vám pomůže zjistit poptávku po konkrétním klíčovém slově. Navrhovaná nabídka ukazuje, kolik jsou další společnosti ochotné utratit za kliknutí. Pokud CPC je vysoká, znamená to, že je zisková, což je dobrý signál (i když za to ještě nemůžete zaplatit).

adwords-excelChcete vybrat klíčová slova, která mají dobrou kombinaci vysoké až střední poptávky a vysoké až střední CPC. Příliš velká poptávka pravděpodobně znamená, že to není transakční, což způsobí, že váš marketing bude mnohem méně efektivní (protože jen málo lidí bude připraveno koupit od vás konkrétní klíčové slovo). Na druhé straně může vysoká CPC způsobit, že vaše kampaň bude nerentabilní.

Neexistuje žádná „správná“ poptávka nebo CPC, protože to závisí na vašem výklenku. Nezapomeňte, že referenční hodnota odvětví je 0,88 USD, takže pokud vaše klíčová slova přesáhnou tuto hodnotu, může to znamenat, že se chystáte po vysoce konkurenčních klíčových slovech.

Chcete alespoň 15 klíčových slov, ale ne více než 50. Pokud vyberete jen několik klíčových slov, může to kampaň zúžit a příliš mnoho z ní učinit příliš složitou.

Výukový program Google Adwords Krok č. 3: Definujte svůj rozpočet

Nyní máte otevřený účet a zvolená klíčová slova, potřebujete vědět, kolik můžete za každé klíčové slovo utratit.

Přesně to říká metrika s názvem „maximální CPC“.

Chcete-li získat maximální CPC, musíte nejprve vědět dvě věci:

  • Váš průměrný hrubý zisk
  • Váš přepočítací koeficient

Pro účely tohoto článku budeme předpokládat 50% čistý zisk a 1% konverzní poměr. Musíte také snížit maximální CPC o něco nižší, aby se zohlednil váš zisk. V opačném případě byste pouze vypočítali zlomovou CPC. V tomto případě vezmeme o 10% nižší hodnotu k maximální CPC.

Pokud máte seznam všech svých produktů a jejich příslušných cen, přidali byste sloupec s názvem „Max. CPC“ a přidejte následující vzorec (B2 je místo, kam by šla konečná cena, přizpůsobte jej vlastnímu listu) :

= B2 * 0,5 * 0,01 * 0,9

jak udělat youtube kanál veřejným

Tento vzorec vám poskytne dobrý přehled o tom, jak by měla být vaše maximální nabídka CPC. Toto číslo použijete později v článku.

Výukový program Google Adwords Krok č. 4: Napište své reklamy

Díky vašim reklamám budou lidé chodit do vašeho obchodu. Pokud se vám nepodaří přimět lidi, aby klikli, vaše kampaň nebude mít žádný dopad.

jak zveřejňujete videa na facebooku

Pokud existují dvě slova, která popisují úspěšné reklamy Google Adwords, pak jsou lákavé a relevantní .

Nejdůležitější je přimět lidi, aby přestali s tím, co dělají, a přečetli si vaši reklamu. Jakmile upoutáte jejich pozornost, musíte reklamu přizpůsobit jejich vyhledávání. Pokud ano, s největší pravděpodobností kliknou na vaši reklamu, a proto navštíví váš obchod. Na to je vše, na co se musíte soustředit.

K vytvoření skvělé reklamy Google Adwords slouží 4 prvky:

  1. Titulek : 25 znaků, které potřebujete k maximálnímu počtu.
  2. Viditelná URL : Zajistěte, aby to bylo relevantní pro klíčové slovo. Pokud je klíčové slovo „obuv pro volný čas“, měla by být viditelná adresa URL „https://ivanshoes.com/casual-shoes/“.
  3. Text : Máte pouze 2 řádky, každý s 35 znaky, takže stejně jako u nadpisu je třeba z toho vydělat maximum. To nejlepší, co můžete udělat, je ukázat svou jedinečnou hodnotovou nabídku. Některé příklady: doprava zdarma, skvělé ceny, jedinečné produkty atd.
  4. CTA : Dvě nebo tři slova, například „Koupit nyní“ nebo „Objednat ještě dnes“.

Toto je dlouhé téma, které si zaslouží vlastní článek. Pokud se chcete dozvědět více o psaní reklam pro Google Adwords, podívejte se na následující články:

Výukový program Google Adwords Krok 5: Vyberte nebo vytvořte své vstupní stránky

Pokud jste udělali potenciálního zákazníka, klikněte na své reklamy, nyní musí zjistit, co nabízíte. Pokud to nemá nic společného s reklamou (kvůli její irelevantnosti), nebo pokud vstupní stránka je matoucí, vrátí se a budou pokračovat ve svých životech, jako byste nikdy neexistovali. Nechcete, aby se to stalo.

Můžete udělat všechno správně, ale pokud je vstupní stránka naštvaná, nikdo nepřevede.

První věc, kterou musíte udělat, je zapamatovat si toto:

Nikdy nepřeneste lidi na svou domovskou stránku, vždy je vezměte na stránku svého produktu.

Existuje několik obecných pravidel, která musíte dodržet, abyste měli vysoce konverzní vstupní stránku:

  • Zajistěte, aby se hlavní nadpis vaší vstupní stránky shodoval s reklamou, na kterou návštěvníci klikli. Pokud je v reklamě uvedeno „Boty na volný čas pro muže 50% sleva“, musí být vstupní stránka nazvána „Boty na volný čas“ nebo „Boty na volný čas na prodej“.
  • Vyzvěte k akci ( CTA ) velký a umístěte jej nad záhyb. To platí jak pro vstupní stránku AdWords, tak pro stránky produktů. Nezapomeňte své tlačítko „Přidat do košíku“ zobrazit viditelně a nad okrajem.
  • Vstupní stránka by měla mít jediný účel, a tedy jedinou zaměřenou zprávu (tj. Koupit). Pokud je přenesete na stránku produktu a tato stránka je již optimalizována pro konverze, budete nastaveni. Pokud ne, opravte své produktové stránky a poté je použijte pro své kampaně AdWords.

Stejně jako u reklam se jedná o dlouhé téma. Zde je tedy několik užitečných průvodců, kterými byste se měli řídit:

Výukový program Google Adwords Krok 6: Opravte malé (ale důležité) věci

Před spuštěním se musíte ujistit, že je optimalizovaný a připravený k použití. Pokud budete postupovat podle pokynů v tomto článku, budete na 90% připraveni jej spustit. To posledních 10% je to, co musíme opravit.

Především, vyberte správný typ shody pro klíčová slova . Existují čtyři typy typů shody:

  1. Široká shoda : Má nejširší dosah a nejnižší CPC. Mohou však učinit vaše reklamy vysoce irelevantní a snížit vaši CTR a zvyšování vaší relevance reklamy . Toto je výchozí možnost. Pokud právě začínáte, nechte to tak, jak to je.
  2. Modifikovaná volná shoda : Mezi širokou a frázovou shodou. Umožňuje vám oslovit podobně široké publikum i širší shodu, ale pomáhá vám lépe kontrolovat, komu se vaše reklama zobrazí, a to zamknutím jednotlivých slov v klíčové frázi pomocí parametru „+“. To je lepší, pokud jste o něco zkušenější.
  3. Shoda fráze : Má střední dosah, protože je přísnější ve variantách dotazů, ale má lepší kontrolu. To je skvělá volba pro klíčová slova kategorie.
  4. Přesná shoda : Má nejužší dosah a nejvyšší CPC. To je skvělá možnost propagace vašich produktů a všech klíčových slov s vysokým nákupním záměrem (tj. Každé klíčové slovo se slovy „koupit“, „koupit“, „prodej“, „sleva“ atd.)

Do každé reklamní sestavy také nedávejte příliš mnoho klíčových slov. Každá reklamní sestava by měla obsahovat 10 až 20 klíčových slov. Pokud máte v kampani přibližně 50 klíčových slov, zkuste oddělit reklamní sestavy po 5 až 10 klíčových slovech.

Zadejte maximální CPC pro každé klíčové slovo. Chcete-li tak učinit, přejděte do reklamní sestavy a klikněte na každou reklamní sestavu, kterou máte. Poté se zobrazí seznam všech klíčových slov, která pro danou reklamní sestavu máte. Vedle každého klíčového slova uvidíte sloupec s názvem „Max. CPC“. Přidejte maximální CPC, kterou jste získali v kroku č. 3, nebo ponechte výchozí hodnotu pro reklamní sestavu (nedoporučuje se, pokud všechna klíčová slova nemají stejnou maximální CPC).

campaignmgmtNakonec nastavte sledování konverzí. Může to být dlouhé a mírně komplikované téma, které lépe zapadá do jiného článku. Mezitím postupujte podle uvedených pokynů v tomto článku .

Výukový program Google Adwords Krok č. 7: Spusťte kampaň!

Nyní je vše hotové, můžete zrušit pozastavení kampaně a začít tyto návštěvy přijímat.

jak vytvořím podcast

Než se vše propracuje a začnete hrát se svými nabídkami a typy shody, počkejte, dokud nezískáte nějaká data. To hodně závisí na vašem denním rozpočtu a vašich nabídkách CPC. Za předpokladu, že používáte rozpočet vyšší než 10 $ za den, měli byste počkat asi týden, než se vrátíte, abyste zkontrolovali svou kampaň. Pokud je váš denní rozpočet nižší než 10 $, možná budete muset počkat déle.

Ať tak či onak, nechte kampaň běžet, dokud nezískáte několik tisíc zobrazení a alespoň 10 kliknutí na klíčové slovo (nebo alespoň u některých klíčových slov). Méně než to je statisticky irelevantní.

Pokud počkáte dostatečně dlouho a získáte kliknutí, měli byste hledat dvě věci:

  1. Klíčová slova s ​​více než 10 kliknutími a bez konverzí, která mají vysoké CPC (v poměru k vaší maximální CPC)
  2. Reklamy se spoustou zobrazení, ale s nízkou CTR

První znamená, že vaše klíčové slovo není pro dané klíčové slovo relevantní. V takovém případě otestujte různé typy shody nebo snižte CPC. To druhé znamená, že máte irelevantní reklamu. Pokuste se svou reklamu zatraktivnit zvýrazněním své hodnotové nabídky.

Výukový program Google Adwords: Závěr

Dnes jste se naučili, jak vytvořit kampaň pro jeden z nejdůležitějších kanálů získávání zákazníků pro elektronický obchod.

Zpočátku to může být matoucí, zejména proto, že pro všechny různé pohyblivé části. Nabídky, cílení, typy shody, reklamy, vstupní stránky atd. Každý začátečník to může považovat za příliš těžké a nechat ho na další den.

Pokud ale budete postupovat podle pokynů, které jsem vám ukázal v tomto výukovém programu Google Adwords, budete moci vytvořit kampaň AdWords, která vám pomůže dosáhnout většího prodeje vašeho obchodu eCommerce.

Kterou část tohoto výukového programu Google Adwords považujete za komplikovanou? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže a udělám vše, co je v mých silách, abych vám pomohl nastavit vaši první ziskovou kampaň AdWords.


Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.

Začněte zdarma

Chcete se dozvědět více?


Je ještě něco, o čem byste se chtěli dozvědět více a co bylo v tomto článku zahrnuto? Dejte nám vědět v komentářích níže!



^