Cena za akci (CPA): Co to je a proč je to důležité pro marketing

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.

Začněte zdarma

Co je Cena za akci (CPA)?

Cena za akci je model platby za digitální reklamu, který inzerentovi umožňuje účtovat pouze za konkrétní akci provedenou potenciálním zákazníkem. Všechny akce zahrnuté v modelu přímo souvisejí s nějakým typem převodu, od registrace k odběru zpravodaje až po kliknutí na odkaz nebo prodej, a jsou určeny inzerentem.

reklamy jsou k dispozici všem značkám na instagramu.

Cena za akci vs. cena za akvizici

Ačkoli se tyto termíny často zaměňují, cena za akvizici je finanční metrika, která měří náklady na získání jednoho platícího zákazníka.

Cena za akci (CPA) vs. cena za kliknutí (CPC)

Cena za kliknutí (CPC) měří cenu nebo ekvivalent nákladů za každé kliknutí na vaši reklamu, zatímco cena za akci (CPA) vám umožňuje určit akci (zobrazení, potenciální zákazníci nebo prodeje), kterou chcete měřit. CPC je navržen tak, aby přilákal provoz na web, zatímco CPA zahrnuje různé akce související s převodem.

Cena za akci (CPA) vs. cena za zájemce (CPL)

Cena za potenciálního zákazníka (často nazývaná „online generace potenciálních zákazníků“) je metrika online reklamy používaná k měření nákladů na generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků. CPL pomáhá identifikovat potenciální zákazníky, kteří projevili záměr koupit a blíží se konci cesty kupujícího, zatímco cena za akci je navržena tak, aby měřila všechny typy akcí souvisejících s konverzí po celé cestě zákazníka.

OPTAD-3

Proč je cena za akci důležitá?

Cena za akci umožňuje inzerentům kontrolovat náklady na reklamu u konkrétních marketingových cílů, protože je navržena tak, aby za reklamu platila pouze po dokončení vybrané akce. Platba za reklamy vychází z dokončených akcí a také poskytuje inzerentovi lepší kontrolu nad sledováním a maximalizací návratnosti investic napříč různými marketingovými kanály. Sledování CPA zajišťuje, že investujete do nákladově nejefektivnějších kanálů, a pomáhá měřit úspěšnost různých marketingových snah.

Jak vypočítat CPA

Vzorce použité k výpočtu ceny za akci mohou být docela složité, ale nejzákladnější přístup je: CPA = celkové výdaje na marketing (měsíc / rok) děleno celkovým počtem získaných zákazníků

Čím více kontaktních bodů je před převodem požadováno, tím dražší je akvizice. Chcete-li vypočítat CPA pro každý marketingový kanál, použijte čísla odpovídající danému konkrétnímu kanálu (například pokud utratíte 100 $ za reklamy na Facebooku a získáte 10 nových zákazníků, vaše CPA bude 10 $ za novou akvizici pouze pro kanál na Facebooku).

Jak sledovat Cena za akci

Vzhledem k tomu, že platby za kampaň jsou prováděny na základě realizace akce, má sledování zásadní význam. Mezi nejčastěji používané metody sledování obchodů eCommerce patří:

Google Analytics: své konverze můžete sledovat vhodným použitím označené odkazy které označují zdroj, médium a kampaň. V závislosti na akci, kterou chcete sledovat, můžete také experimentovat s implementací měřicího kódu na stránce s poděkováním (nejčastěji se používá k získání přesného počtu dokončených stažení nebo předplatného).

Kódy poukazů: zvláště efektivní u e-mailových kampaní a kampaní na sociálních médiích, kódy poukazů, které kupující zadají při placení, jsou snadno implementovatelnou a nákladově efektivní taktikou přijatou většinou online prodejců.

Jak optimalizovat Cena za akci

Cena za akci se stane opravdu užitečnou, jakmile zjistíte, jaká je hodnota akce určitého zákazníka pro vaše podnikání. To pomáhá nastavit správný rozpočet na reklamu a pokračovat v optimalizaci, aby se snížily náklady na akci, dokud nebudete vědět, že se vám marketingové kampaně vyplácejí.

Kroky k optimalizaci nákladů na akci:

Dolaďte své CPC kampaně: Chcete-li zvýšit počet konverzí, musíte si být absolutně jisti, že vaše kampaně CPC cílí na správné publikum a jasně sdělují hodnotu nabídky, aby přilákaly lidi klikat na vstupní stránku.
Obsess o CRO: jakmile na vyhrazené stránce přistane nový návštěvník, první dojmy a uživatelská zkušenost jsou kritické. Zprávy na vstupní stránce musí být v souladu s textem reklamy, který upoutal pozornost návštěvníka, a veškerý obsah a design na webu by měly fungovat v souladu, aby uživatele vedly k bodu konverze. Využijte testování A / B k vylepšení základních prvků na vaší vstupní stránce a zlepšení konverzního poměru.
Nastavit více cílů: i když je vaším konečným cílem, aby si uživatel něco koupil, nastavení dalších cílů, jako je čas strávený na webu nebo počet navštívených stránek, vám poskytne lepší přehled o možných problémech s vaší vstupní stránkou. Pokud uživatelé tráví čas procházením vašeho webu, možná není vstupní stránka dostatečně přesvědčivá, nebo k nákupu potřebují více sociálních důkazů. Ať je to cokoli, můžete to opravit!