Článek

Šablona obchodního plánu: The Ultimate Guide for Ecommerce Businesses

Podnikatelský plán je plánem vašeho podnikání. Stanovuje, kam chcete jít a jak se tam chcete dostat.





I když možná budete chtít skočit přímo do svého elektronický obchod a začít prodávat, počínaje obchodním plánem je základ prosperujícího podnikání. Harvardský obchodní přehled našel podniky, které si našly čas na vypracování obchodního plánu, zvýšily své šance na úspěch o 16 procent. A jeden studie Autor: McKinsey & Company zjistil, že 79 procent vedoucích pracovníků se domnívá, že proces formálního plánování významně přispívá k celkovým obchodním strategiím.

Obchodní plány vás nutí myslet kriticky a strategicky a mohou vám dokonce pomoci získat externí financování vaší další velké investice.





Jak tedy dát jeden dohromady? Projdeme si různé typy podnikatelských plánů, co je třeba zahrnout do každé části, a jednoduchou šablonu obchodního plánu, kterou budete následovat.

jak nechat vaše tweety vidět

Nečekejte, až to udělá někdo jiný. Najměte se a začněte volat výstřely.


OPTAD-3
Začněte zdarma

Druhy podnikatelských plánů

Obchodní plány se používají pro různé účely. Někdy je to dostat interní tým na stejnou stránku a jindy přilákat potenciální investory. V závislosti na tom, kdo čte váš podnikatelský plán a čeho chcete dosáhnout, můžete jej upravit tak, aby měl jiné rozvržení. Zde jsou hlavní typy podnikatelských plánů a k čemu se používají:

  • Všeobecné: Toto je formát obchodního plánu, který obvykle vidíte, a je často určen pro externí strany. Je komplexní a pokrývá všechny oblasti podnikání.
  • Souhrn: Toto je zkrácená verze obecného obchodního plánu, někdy krátká jako jedna stránka. Jsou lepší, když si s sebou vezmete příležitosti k vytváření sítí.
  • Uvedení do provozu: Nové podniky budou používat počáteční podnikatelské plány, které popisují kroky pro zahájení. To je skvělé pro interní týmy a přilákání investorů nebo věřitelů.
  • Strategický: Podobně jako u „souhrnného“ obchodního plánu je strategický na vysoké úrovni - je ideální pro členy představenstva a další akcionáře.
  • Proveditelnost: Tyto obrysy SZO , pokud někdo zakoupí službu nebo produkt, který chce společnost prodat, a -li podnik může přinést zisk. Toto se běžněji používá k ověření vašeho nápadu.
  • Provoz / interní: Tyto obchodní plány jsou pro váš manažerský tým, představenstvo a vaše profesionální poradce na vysoké úrovni. Zaměřují se na vnitřní fungování.
  • Růst: Mají růstové cíle? Tento podnikatelský plán poskytuje podrobný popis toho, jak společnost plánuje škálovat. To je dobré pro interní týmy a potenciální investory.
  • Kompletní: Tento komplexní obchodní plán jde do detailů o financích - tyto společnosti se obvykle snaží zajistit financování.

Jaký je formát obchodního plánu?

Bez ohledu na typ obchodního plánu, který používáte, bude většina obsahovat některou z následujících verzí:

  • Titulní strana
  • Obsah
  • Shrnutí
  • Popis společnosti
  • Produkty a služby
  • Přehled odvětví
  • Analýza trhu
  • Marketingový plán
  • Provoz a řízení
  • Finanční plán
  • slepé střevo
Titulní strana

Zde představujete svůj skvělý nápad. Jaký je název firmy? Kdo je za tím? Kdy byl tento dokument připraven? To jsou všechny otázky, na které by měla titulní stránka odpovědět.

Pokud jde o design, je to jednoduché. Přidejte logo společnosti (pokud je máte), ale jinak omezte styl a grafiku na minimum. Toto je profesionální dokument, nikoli školní projekt.

Obsah

Musíme toho hodně pokrýt a není vždy nutné číst každou část. Obsah usnadňuje hledání sekcí, které jsou pro čtenáře nejrelevantnější, nebo návrat zpět k sekcím, které si chtějí přečíst znovu.

zdarma hudba bez autorských práv pro videa

Návrh by zde měl být také jednoduchý (uvidíte, že se jedná o opakující se téma) se zaměřením na funkčnost.

Shrnutí

Zde se začínáme zabývat podstatou obchodního plánu. Shrnutí je vaše jedna stránka, něco jako rozteč výtahů. V tomto okamžiku je důležité zapojit čtenáře. Pokud je shrnutí nadchne, co je motivuje k dokončení kontroly vašeho plánu?

Tolik říci, tak málo místa na to říct. Shrnutí je třeba upřesnit a zaměřit se na to, co potenciální investory a věřitele rozladí o vašem nápadu. Co je na tom tak vzrušujícího? Jak můžete vštípit víru ve svůj podnikatelský nápad?

Kromě toho je důležité škádlit výzkum, který jste provedli, a ujistit se, že je to životaschopná příležitost. Uveďte podrobnosti na vysoké úrovni o:

  • Vaše poslání a vize společnosti
  • Co vaše firma prodává
  • Kdo je váš cílový trh
  • Co vás odlišuje
  • Lidé za značkou
  • Projekce a cíle budoucího růstu

Spropitné: Napište shrnutí jako poslední. Protože se jedná v podstatě o zkrácenou verzi celého vašeho obchodního plánu, bude snazší uspořádat si myšlenky, jakmile se ponoříte do každé z níže uvedených oblastí.

Popis společnosti

Nyní je čas pustit se do hlouposti o vaší značce - mluvíme opravdu hloupě. Podrobnosti, jako je obchodní firma a adresa, datum založení, právní struktura, licence, podrobnosti vlastnictví, počet zaměstnanců a další.

A pak zábavnější věci na vyšší úrovni, jako jsou hodnoty společnosti (hloubkové prozkoumání vaší vize a poslání), krátkodobé a dlouhodobé cíle a postavení na celkovém trhu. Zde ukážete, že jste udělali své výzkum konkurence .

Produkty a služby

Zde definujete položku, která vám přinese zisk - v našem případě fyzické produkty, které plánujete dropship. Vytvořte seznam všech produktů, které plánujete nabídnout (a kategorií, pokud máte tunu), vaše cenová strategie a očekávané ziskové rozpětí a proč u vás zákazníci budou chtít nakupovat.

Je dobré zahrnout trochu informací o tom, jak budou produkty vyráběny a dodávány. Budete prodávat přímo spotřebiteli nebo prostřednictvím velkoobchodních zákazníků? Jak budete balit a sestavovat objednávky? Jak se objednávky dostanou do rukou zákazníků? A jak vyřídíte vrácení zboží? Zde je jen několik otázek, na které si budete muset odpovědět.

Nezapomeňte podrobně popsat některé cenné vztahy, které máte v oboru, abyste posílili svoji pravděpodobnost úspěchu.

Přehled odvětví

Zde se díváme na průmysl jako celek: Kdo pracuje ve vertikále? Co chtějí tito zákazníci? Jaké jsou ekonomické trendy v tomto odvětví?

Podívejte se na zdroje jako Nielsen a Pew Research Center informace o chování spotřebitele.

Mezi další skvělé zdroje, které je třeba vyzkoušet, patří:

Můžete také vyhledat specializované publikace a najít cílené analýzy a zprávy.

Analýza trhu

Mnoho průzkumů, které jste sestavili pro výše uvedené oddíly, bude informovat o vaší celkové analýze trhu. Analýza trhu je souhrnem výše uvedeného a dalšími informacemi o vašem cílovém zákazníkovi.

Při identifikaci svého trhu musíte zvážit, zda je velikost vaší potenciální zákaznické základny dostatečně velká, aby generovala zisk. Použití nástroje sociálních médií jako Statistiky publika na Facebooku odhadnout velikost vaší potenciální zákaznické základny. Můžete také dirigovat výzkum klíčových slov získat představu o tom, kolik lidí hledá vaše produkty - a jaký je jejich předpokládaný objem vyhledávání pro budoucnost.

jak nastavit fb obchodní stránku
Marketingový plán

Pokud nevíte, komu prodáváte, je na čase zjistit, jak s nimi budete komunikovat. V této části je třeba zohlednit váš prodejní a marketingový přístup - jak plánujete šířit informace o své značce a produktech.

Dnešní značky musí používat vícekanálový přístup, oslovení potenciálních zákazníků prostřednictvím e-mailu , sociální média, SEO, obsah, tisk a reklamní .

Vezměte si, co jste se dozvěděli o problémových bodech publika a silných stránkách konkurenta, abyste zjistili, jak budete komunikovat s vaším rozlišujícím. Věnujte zvláštní pozornost svému webu a online kanálům pro dropshippingové podniky, protože to budou hlavní kontaktní body. Je také dobrý nápad načrtnout svůj poprodejní plán remarketingu a podpory zákazníků.

Provoz a řízení

Provoz a správa podrobně popisuje vnitřní fungování vašeho podnikání. Několik oblastí, které je třeba pokrýt:

  • Právní struktura vašeho podnikání
  • Pozadí významných osobností vašeho podnikání - nezapomeňte zdůraznit relevantní zkušenosti a úspěchy pro elektronický obchod nebo dropshipping
  • Jaké vybavení, vybavení a skladové prostory budete potřebovat
  • Procesy dodavatelského řetězce a objednávek a plnění

Potom budete také chtít podrobně popsat každodenní operace. Jak jsou splněny objednávky? Jaký technologický zásobník používáte k automatizaci konkrétních úkolů? Které přehledy spouštíte a jak často? S jakými dodavateli třetích stran budete pracovat? Pokud jste nová firma, zahrňte také všechny plány spuštění.

Finanční plán

Nyní pro peníze. Vypracujte finanční plán, který podrobně stanoví, kde jste teď a kde budete za pět let. To může být náročné zejména pro nové firmy, protože nemáte historické údaje a trendy, z nichž byste mohli odejít. Zde se ohlížíte zpět na další výzkum, který jste provedli, a použijete jej k vytváření finančních projekcí pro ziskovost vaší společnosti.

bezplatná hudba ve veřejném vlastnictví pro videa

Pokud předkládáte svůj podnikatelský plán jako součást žádosti o půjčku nebo jiného požadavku na financování, požádejte o něj. Již jste stanovili, proč a jak bude vaše podnikání úspěšné, takže potenciální věřitelé a investoři se budou s rizikem cítit lépe. Více než čtvrtina podniků tvrdíte, že nemohou získat kapitál, který potřebují - nechcete, aby důvodem byl špatně napsaný obchodní plán.

Kromě uvedení a vyžádání částky, kterou potřebujete, musíte také prokázat, jak tento dodatečný kapitál podpoří další růst vaší společnosti. Nastínit, kde utratíte peníze, co s nimi nakoupíte a jak to přinese návratnost investic pro váš biz.

slepé střevo

Dodatek doplňuje váš obchodní plán. Tady jde jakákoli podpůrná dokumentace. Nakonec to připevníme, protože z relativně krátkého obchodního plánu mohou udělat nepraktický dokument se stovkami stránek (nikdo na to nemá čas).

Dodatek je jako referenční část. Tímto způsobem mohou čtenáři, kteří potřebují ověřit něco z dřívějších částí vašeho obchodního plánu, snadno přejít na odpovídající dokumentaci.

Šablona jednoduchého obchodního plánu

Titulní strana
  • Obchodní plán: Název společnosti
  • Tvé jméno
  • datum
  • Obchodní adresa
  • Telefonní číslo
  • E-mailem
  • URL stránky

Pokud je váš podnikatelský plán připraven pro konkrétní entitu, uveďte řádek s textem „Prezentováno:“ následovaný jménem jednotlivce nebo společnosti.

Obsah
  • Shrnutí ………………………..………. stránka č.
  • Popis společnosti ………………………………. stránka č.
  • Produkty a služby …………………………..…. stránka č.
  • Přehled odvětví …………………………… .. ……. stránka č.
  • Analýza trhu ……………………………….….…. stránka č.
  • Marketingový plán ………………………………………. stránka č.
  • Provoz a řízení… .. …………………. stránka č.
  • Finanční plán ………………………………….……. stránka č.
  • Slepé střevo ……………………………………….……. stránka č.
Shrnutí

Spropitné: Udržujte shrnutí na jedné nebo dvou stránkách. Pamatujte, že toto je hlavní naviják toho, co přijde.

  • Popis společnosti
    • Máte spisovatelský blok? Začněte něčím jako: „„ Company name “is a ecommerce company in the ____ industry and sells _____ to _____.“
  • Stručný přehled produktů a služeb
  • Krátký přehled odvětví
  • Zkrácená analýza trhu
  • Marketingový plán na vysoké úrovni
  • Popis organizace
  • Manažerský tým
  • Rychlé finanční projekce
  • Shrnutí žádosti o financování
Popis společnosti
  • Obchodní jméno
  • Místo (kde pracujete i kde obsluhujete zákazníky)
  • Datum založení
  • Zakladatelé
  • Právní struktura
  • Podrobnosti vlastnictví
  • IČO
  • DIČ
  • Licence
  • Povolení
  • Počet zaměstnanců
  • Účel, poslání a vize společnosti
  • Současný stav a fáze podnikání
  • Pozoruhodné úspěchy nebo milníky
Produkty a služby
  • Popis produktu (produktů)
  • Kategorie produktů (pokud plánujete prodat mnoho SKU)
  • Fáze vývoje produktu
  • Screenshoty, diagramy, vykreslení nebo fotografie produktu
  • Výrobci a dodavatelé produktů
  • Aktuální ceny
  • Výsledky minulých testů
  • Očekávané budoucí produkty a služby, které plánujete zavést
  • Vyřízení objednávky
Přehled odvětví
  • Celková tržní hodnota
  • Celkové výdaje, globálně a regionálně
  • Průmyslové projekce
  • Konkurenti
  • Váš derivátor
  • Pozice v oboru
Analýza trhu
  • Demografie cílového trhu
  • Odhadovaná velikost celkového trhu
  • Předpokládaný počet prodejů
  • Proč váš cílový trh potřebuje váš produkt
  • Jak a jaké vnější faktory mohou ovlivnit prodej
  • Prodej konkurence
  • Bariéry ke vstupu
Marketingový plán
  • Konkurenční analýza
  • Odkazy na průzkum trhu
  • SWOT analýza (silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby)
  • Cílové publikum a osobnosti
  • Umístění značky a produktu
  • Zprávy a slogany
  • Marketingové kanály
  • Marketingový rozpočet
  • Marketingové materiály a zajištění
Provoz a řízení
  • Potřebné vybavení a prostor
  • Potřebná technologie a vybavení
  • Pracovní pracovní postupy
  • Řízení dodavatelského řetězce
  • Logistické a distribuční plány
  • Procesy objednávek a plnění
  • Řízení skladů a zásob
  • Kontroly kontroly kvality
  • Právní a účetní potřeby
  • Zakladatelé, výkonný tým, vedoucí oddělení, vlastníci, akcionáři, představenstvo, konzultanti a speciální poradci
  • Vlastnická struktura
  • Seznam zaměstnanců a plat a náklady na benefity
Finanční plán
  • Aktuální rozvaha
  • Dva roky finančních záznamů
  • Finanční projekce na příštích pět let
  • Analýza zvratu
  • Projekce peněžních toků
  • Příjmy a výdaje
  • Náklady na spuštění
  • Výkazy zisku a ztráty
  • Žádost o financování
slepé střevo
  • Stanovy a status
  • Životopisy pro zahrnuté jednotlivce
  • Kopie pojištění
  • Licence
  • Ochranné známky a registrace patentů
  • Smlouvy
  • Hodnocení
  • Podpora výzkumných dat a referencí
  • Úvěrová historie vlastníka firmy
  • Hloubkový průzkum trhu a analýza konkurence
  • Plány staveniště, budovy, skladu a kanceláře
  • Hypoteční dokumenty
  • Pronájem zařízení
  • Marketingové brožury a zajištění
  • Reference
  • Odkazy na vaše obchodní webové stránky

souhrn

Podnikatelský plán je nezbytný nejen pro jednotlivce třetích stran, ale také pro podnikatele, kteří potřebují získat své myšlenky na papíře. Obchodní plány vám přinášejí větší odpovědnost a rozdělují dlouhodobé cíle do krátkodobých akčních plánů.

  • Určete cílové publikum svého obchodního plánu a zajistěte jeho formát a typ. Pokud například žádáte o půjčku, věnujte zvláštní pozornost finančnímu plánu.
  • I když je shrnutí na prvním místě, měli byste jej napsat jako poslední. Potřebujete informace shromážděné v dalších částech, abyste je mohli dát dohromady.
  • Pokud to začíná být příliš dlouhé, přidejte na konci v příloze podpůrné dokumenty a komplexní zprávy. Ukážete, že jste práci odvedli, a poskytnete další kontext, aniž byste přemohli čtenáře.
  • Váš podnikatelský plán je živým dokumentem. To, že to máte napsané, ještě neznamená, že se to nemůže změnit. A v dnešním rychle se měnícím světě elektronického obchodování se otočení stává normou. Podle potřeby můžete také znovu navštívit a revidovat obchodní plán.

Chcete se dozvědět více?



^