Knihovna

7 tajemství velmi úspěšného video marketingu





Nyní je jasné, že video je pro obchodníky nezbytným kanálem.

Ale co dělá skvělé video? A co diváky zaujme? Je to dobrý příběh? Nebo možná jde o oslovení správného publika ve správný čas.





Spojili jsme se Wistia a snažil se to zjistit. Podívali jsme se na některé z našich oblíbených příkladů video marketingu a odhalili jsme některé společné rysy.

Tady je 7 tajemství vytváření úspěšného videoobsahu. Doufáme, že vám tyto tipy pomohou při plánování a vytváření vlastního videoobsahu.


OPTAD-3

Pojďme do toho.

1. Zaměřte se na příběhy, ne na prodej

Pokud jste před vzestupem sociálních médií chtěli, aby někdo viděl reklamu, museli jste si pronajmout prostor v rámci populárního mediálního kanálu, jako je televize nebo tisk. Na sociálních platformách mohou značky oslovit přesně stejné publikum přímo. To znamená značkový obsah (reklamní) soutěží se zábavou, místo aby ji přerušoval.

Pokud chcete, aby bylo vaše video sledováno, musí divákům vytvořit nějakou hodnotu. Videa, která jsou čistě zaměřena na značku nebo podporují prodej, budou pravděpodobně ignorována.

Nejlepší videoobsah vypráví příběhy spojené s divákem. Čím lépe budete vyprávět příběhy o sobě, tím pravděpodobnější vaši diváci pochopí, co vaše společnost nabízí a co pro ně může udělat.

Skvělým příkladem vyprávění příběhů je video Budweisera představující, jak mohl legendární hlasatel, Harry Caray, nazvat vítězství Chicago Cubs World Series:

Caray byl hlasem mláďat od roku 1982, dokud nezemřel v roce 1998. Budweiserova agentura, VaynerMedia, vytvořila video nahráváním Carayova hlasu přes záběry z výhry mláďat a následujících oslav v Chicagu.

Vyprávěním příběhu, který spojil historii, spravedlnost značky a nostalgii, se Budweiser v okamžiku vítězství mláďat dokázal spojit se sportovními fanoušky po celém světě. Video bylo na sociálních médiích velmi úspěšné a pro Budweiser vygenerovalo velké množství tiskových zpráv. Počítaje v to:

Nejdůležitější částí každého videa je vyprávění soudržného a stručného příběhu. Tak jako Facebook doporučuje : „Vaše videoreklama by neměla být delší nebo kratší, než je potřeba k tomu, aby vám vyprávěla dobře, takže vytvořte oblouk vyprávění od prvního snímku po poslední, který udrží vaše publikum v průběhu cesty.“

2. Prvních pár sekund používejte moudře

Rozpětí pozornosti online je krátké. Ve skutečnosti je nyní průměrné rozpětí pozornosti jen 8,5 sekundy .

Pokud jde o vytváření úspěšného videa, musíte svůj příběh rychle oživit, abyste okamžitě získali zájem, když lidé procházejí jejich kanály.

V úvodních sekundách musíte objasnit, o čem vaše video je, a dát divákovi jistotu, že to, co se chystá sledovat, je práce na jeho čas.

Vytvořte háček

Jedním z nejlepších způsobů, jak upoutat pozornost, je háček na začátku videa. Háček je opravdu rychlý náhled toho, co se ve videu chystá. Gary Vaynerchuk to ve svých videích #AskGaryV odvádí skvěle:

Nahrajte zajímavou miniaturu

Facebook i YouTube vám umožňují nahrát miniaturu, která bude sedět vedle vašeho videa. Tyto miniatury jsou skvělým způsobem, jak upoutat pozornost diváků a nadchnout je pro vaše video, než se začne přehrávat.

Představte si miniatury jako důležitý první dojem.

Wistia zjistila, že věnovat trochu úsilí pečlivému výběru miniatury, ať už na sociálních médiích nebo ve vašem úsilí o e-mailový marketing , může ve skutečnosti zlepšit vaše herní sazby. Pokud jde o výběr miniatury, vyvarujte se rozmazaného záběru plného pohybu. Vaše miniatura by měla naznačovat vysokou kvalitu videa. Vyberte jiný snímek, kde váš objekt nebo prostředí vypadá ostře a jasně.

Skvělé miniatury mohou začít vyprávět příběh a ukázat divákům, co se ve videu chystá. Například níže uvedená miniatura z Chutný ukazuje hotové vytažené vepřové nachos jídlo, které vám video ukazuje, jak udělat.

3. Zaměřte se na relevantní publikum na Facebooku

Jako platforma pro distribuci obsahu je Facebook neuvěřitelný.

Jednou z funkcí, díky níž se Facebook odlišuje od ostatních marketingových kanálů, je velmi podrobné cílení, které můžete použít k výběru publika pro váš obsah.

Možná jste již dříve používali cílení pomocí reklam na Facebooku, ale věděli jste, že můžete každý příspěvek na své stránce zacílit také na vybrané publikum?

Sdílení vysoce cílených příspěvků je skvělý způsob, jak učinit váš obsah přitažlivým pro každého člena publika. A jelikož je organický dosah Facebooku na ústupu, tato funkce by mohla být skvělým pomocníkem k zajištění toho, abyste se každým příspěvkem vždy dostali k těm nejrelevantnějším lidem.

Cílení na příspěvky na Facebooku vám umožňuje segmentovat publikum podle:

  • Stáří
  • Rod
  • Místa
  • Jazyky

Příspěvek kdekoli na Facebooku mohou zobrazit pouze lidé z publika, které si vyberete. Pokud jste tedy vybrali věkovou skupinu 18–24 let, nikdo mimo tento věkový rozsah by příspěvek neviděl (na svém kanálu News nebo na vaší stránce).

Můžete také cílit na jednotlivce podle zájmů. Když vyberete zájem (můžete si vybrat až 16 příspěvků) lidé, kterým se líbí vaše stránka a sdílí také jeden (nebo více) zájmů, které jste si vybrali, váš příspěvek uvidí s větší pravděpodobností.

Na rozdíl od omezení publika u vašeho příspěvku nemá cílení podle zájmu vliv na to, kdo může vidět příspěvek na vaší stránce nebo kdekoli jinde na Facebooku. Uživatelé mimo vaši zájmovou skupinu tedy mohou váš příspěvek vidět ve svém kanálu novinek nebo na vaší stránce.

(Níže uvádíme rozpis, jak nastavit cílové publikum pro každý z vašich příspěvků)

Gary Vaynerchuk vysvětluje více o síle cílení video obsahu v níže uvedeném videu:

Jak přizpůsobit cílení pro vaše příspěvky na Facebooku

1. Vytvořte nový příspěvek

Chcete-li pro svůj příspěvek vybrat vlastní publikum, přejděte na svou stránku a vytvořte začátek vytváření nového příspěvku:

facebook-new-post

2. Klikněte na cílové tlačítko

U skladatele Facebooku si všimnete malé cílové ikony ⌖, kliknutím na tuto možnost otevřete všechny dostupné možnosti cílení pro váš příspěvek:

cílová

3. Vyberte zájmy, na které chcete cílit

Dále můžete cílit na konkrétní publikum podle jeho zájmů a stránek, které se jim na Facebooku líbily. Chcete-li přidat zájem, jednoduše začněte psát do vyhledávacího pole. U každého příspěvku můžete vybrat až 16 zájmů.

zájmový cíl

4. Vyberte omezení publika

Posledním krokem při cílení na váš příspěvek je výběr omezení publika. Zde si můžete vybrat, na které lidi budete cílit obsah podle věku, pohlaví, umístění a jazyka. Pamatujte: Váš příspěvek uvidí pouze lidé, kteří odpovídají kritériím, která zde vyberete.

fb-publikum

Jakmile vyberete omezení publika, klikněte na „Uložit“ a zveřejněte svůj obsah jako obvykle.

4. Vyprávějte svůj příběh se zvuky i bez nich

V nedávné změně se videa nyní automaticky přehrávají na Facebooku se zapnutým zvukem (pokud váš telefon není v tichém režimu).

Zatím není zcela jasné, jak tato změna ovlivní zvyky při sledování na Facebooku. Před aktualizací nahlášeno více vydavatelů až 85% procent zhlédnutí videa na Facebooku probíhá při vypnutém zvuku.

S ohledem na tuto skutečnost je důležité přemýšlet o tom, jak zajistit, aby vaše video bylo pro diváky poutavé a zajímavé, když se bude přehrávat tiše i se zapnutým zvukem.

Když přemýšlíte o videu, měli by obchodníci přemýšlet o tom, jak mohou vytvořit poutavý příběh bez potřeby zvuku. Pokud uživatelé mohou zachytit příběh bez potřeby zvuku, můžete určitě zvýšit účinnost svého obsahu.

Podívejte se na toto krátké a jednoduché video z Facebooku od Wistie. Cílem tohoto videa bylo zaujmout diváky některými lákavými vizuály a poté nasměrovat provoz zpět na jejich blogový příspěvek . Wistia používá barevné překryvné titulky, takže můžete pokračovat bez jakéhokoli zvuku. jestli ty dělat zapněte zvuk, zachází s příjemnou malou znělkou.

Existuje několik způsobů, jak můžete optimalizovat videa pro tiché přehrávání:

  • Překrásný vizuál
  • Popisy náročné na text
  • Titulky

Například, Tech Insider používá kombinaci nápadných vizuálních prvků a těžkých textových popisů k tomu, aby níže uvedené video bylo zajímavé pro tiché diváky:

tech-insider

Níže uvedený klip z Gary Vaynerchuk také používá titulky, které usnadňují sledování divákům, kteří mají vypnutý zvuk:

Gary-v

Stejně jako byste měli optimalizovat pro tiché diváky, pokud je povoleno, zvuk by měl divákům nabídnout další hodnotu a dále oživit váš příběh.

5. Zahrňte výzvy k akci

Při vytváření videí nezapomeňte optimalizovat svůj obsah pomocí výzev k akci (CTA).

Výzva k akci nemusí vždy přímo vést k prodeji nebo registraci, videa s výzvou k akci mohou zahrnovat:

  • Přihlaste se k odběru svého kanálu
  • Sledujte / lajkujte svoji stránku
  • Sdílej se svými přáteli
  • Komentujte video
  • Podívejte se na další obsah

Například Gary Vaynerchuck někdy zahrnuje „Share“ CTA uprostřed videa nebo na konci svých videí na Facebooku:

share-cta

Kam byste měli ve svých videích umístit výzvu k akci?

Existují tři běžné pozice, které přidávají výzvy k akci ve videích jak vysvětluje Wistia na svém blogu :

  • Předběžné výzvy k akci hned na začátku videa zajistěte, aby je každý divák viděl a měl možnost kliknout.
  • Reklamy uprostřed videa může být kdekoli mezi úplným začátkem a úplným koncem. Jsou určeny k cílení na diváky, když jsou nejvíce zaujatí.
  • Post-roll výzvy k akci zobrazí se na samém konci videa, aby diváka před zveřejněním výzvy k akci zajistil velký zájem.

Po analýze 481 514 výzev k akci z 324015 videí, Wistia nalezena že 95,9% umisťují své CTA na konec videa. Pouze 4% vyberte možnost mid-roll a malý 0,1% jděte na výzvu k akci dopředu, nahrajte ji.

cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

Je zajímavé, že výzkum společnosti Wistia také zjistil, že se zdá, že CTA uprostřed videa převádějí nejvyšší tempo:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

CTA uprostřed videa měly průměrnou míru konverze 16,95%, ve srovnání s konverzním poměrem po přehrání 10,98%.

Ačkoli jsou tato data založena na videích hostovaných Wistia, poznatky by mohly pomoci podpořit vaši strategii videa napříč všemi sociálními platformami. Zkuste experimentovat s umístěním CTA na různá místa ve vašem video obsahu a změřte, co funguje nejlépe.

jak zkrátím odkaz

3 způsoby, jak přidat do vašeho video obsahu výzvy k akci

1. Přidejte kartu na konec videa

Jedním z nejpopulárnějších způsobů přidání výzvy k akci do videoobsahu je použití karty po přehrání, která označuje, co by měl divák dělat dále. Může to být něco jako medvědí podíl Garyho Vaynerchucka (zmíněno výše), nebo na YouTube mnoho tvůrců používá koncovou kartu k získání zhlédnutí dalšího obsahu na svém kanálu.

Zde je příklad z Amy Schmittauer , která ve svém videu na YouTube používá koncovou kartu k povzbuzení diváků k odběru nebo kontrole jednoho ze svých dalších nahraných videí:

Amy Schmittauer

2. Nahrajte svá videa do služby Wistia

Když nahráváte svá videa do Wistie, máte možnost vytvořit řadu různé vlastní CTA - text, obrázek a HTML.

Výzvy k akci jsou mimořádně efektivní při posouvání diváků správným směrem. Když například vložíte video na svůj web nebo na vstupní stránku, můžete pomocí výzvy k akci přesměrovat diváky na jiné relevantní video nebo stránku. Vezměme si například kousek obsahu, o kterém Wistia vytvořil jak psát skripty pro videa . Na samém konci videa zahrnovali vlastní výzvu k akci, která diváky vybízí, aby klikli na další část obsahu natáčení videa . Je pravděpodobné, že pokud se divákovi líbil obsah, který právě sledoval, možná bude chtít další krok!

3. Přidejte tága uprostřed videa

Jak Wistia zjistila, CTA uprostřed videa mají obvykle nejlepší konverzní poměr. Zkuste experimentovat s přidáním CTA jako překryvných vrstev během videa. Zde je příklad CTA Garyho Vaynerchuka „share bear“, který se objevil uprostřed reklamy:

podíl

Více než 3,5 miliardy vyhledávání denně se provádí na Googlu a YouTube, které vlastní Google, se také může pochlubit více než 3 miliardami vyhledávání za měsíc. Hledání je také a rostoucí trend na Facebooku , s dalšími 2 miliardy vyhledávání denně prováděné na platformě.

Pokud svůj videoobsah neoptimalizujete pro vyhledávání, můžete přijít o obrovské množství zhlédnutí.

Tady je několik tipů, jak zajistit, aby se vaše videa zobrazovala ve vyhledávání:

1. Použijte klíčová slova v názvu

Možná už znáte SEO pro obsah blogu nebo kopii webu, to se nijak neliší. Vaše video musí obsahovat klíčová slova, pro která chcete mít vysoké hodnocení.

Stejně jako název nebo značka h1 webové stránky je i název vašeho videa jedním z nejdůležitějších faktorů pro dobré hodnocení na Googlu a YouTube. Měli byste se pokusit do názvu zahrnout hlavní klíčové slovo a ponechat jej méně než 66 znaků, aby text nebyl ve výsledcích vyhledávání zkrácen.

Vyhledávání na Facebooku je trochu jiné. Výsledky na Facebooku jsou na základě přibližně 200 faktorů včetně toho, co se vám líbí a s čím jste v kontaktu, co jste hledali, a informace o vaší identitě.

2. Přidejte k videu popis

YouTube i Facebook nabízejí možnost přidat popis ke každému nahranému videu. To je také cenné vyhledávání nemovitostí.

Stejně jako u názvu zkuste do popisu zahrnout klíčová slova. Nepřehánějte to a zajistěte, aby váš popis vyprávěl příběh o tom, co je ve videu, nikoli jen seznam klíčových slov.

Další čtení:

7. Spolupracujte s jinými značkami a ovlivňujícími

Devadesát procent lidí dnes důvěřuje vzájemným doporučením přes firemní reklamy.

Když důvěryhodný influencer doporučuje produkt, může se cítit autentičtější a důvěryhodnější než značka, která vám řekne, jak skvělý je jeho vlastní produkt nebo služba. Generální ředitel společnosti Intuit, Scott Cook, řekl to nejlépe , 'Značka již není tím, čím spotřebiteli říkáme, že je - je to to, co si spotřebitelé navzájem říkají.'

Skvělým příkladem partnerství ovlivňujícího značku x je video, které vytvořil Nike pověřený filmař a YouTuber, Casey Neistat, když uvedli FuelBand:

Video bylo nyní zobrazeno více než 24 milionůkrát a vytvořilo pro společnost Nike velké množství tiskových zpráv. Zde je jen několik příkladů:

Partnerství Nike se společností Neistat bylo tak efektivní, protože video se zaměřilo na sdílení hodnot a přesvědčení mezi značkou a jejími spotřebiteli. Video přímo neprodává FuelBand. Místo toho se zaměřuje na to, jak žít život naplno a #makeitcount.

Přemýšlejte o tom, jak můžete ve svém prostoru spolupracovat s jinými značkami a ovlivňujícími osobami a zvýšit tak dosah svého obsahu.

Přes tebe

Děkujeme za kontrolu tohoto příspěvku. Doufám, že vám budou užitečné naše tipy pro video marketing.

Je video součástí vaší marketingové strategie? Máte nějaké tipy na tvorbu video obsah?

Dejte mi vědět v komentářích a byl bych nadšený, že se ke konverzaci připojím.



^